Aminata Mbaye : de l'IT à la beauté, construire Wuré avec méthode

Avant de lancer Wuré Cosmetics, Aminata Mbaye était chef de projet IT et consultante en cabinet de conseil. Un parcours atypique pour une fondatrice de marque beauté, et c'est exactement ce qui fait toute la différence dans la façon dont elle construit sa marque aujourd'hui.

Dans cet épisode, on parle de rigueur et de méthode au service de l'entrepreneuriat beauté. Aminata nous explique comment son background tech influence chaque décision chez Wuré, de la formulation des produits à la stratégie de distribution, en passant par la réglementation et la sécurité des données. On parle aussi de son expansion en Afrique, de sa présence au Sénégal, de la réalité du terrain face aux réseaux sociaux, et de ce que ça veut dire de construire une marque sur le long terme, étape par étape.

Ce qui m'a le plus marquée ? Sa philosophie : ce n'est pas une course de vitesse. On prend le temps de bien faire les choses.

Un épisode concret et très instructif pour toute fondatrice qui construit sérieusement.

Bonne écoute 🎧

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Transcript

Unknown 0:00

– Sous-titrage FR–

Speaker 2 0:09

Certaines fondatrices arrivent dans la beauté avec une approche très intuitive. D'autres arrivent avec une structure, une méthode et une vision produit extrêmement rigoureuse. Mon invitée du jour fait partie de cette seconde catégorie. Avant de lancer Wuré Cosmetics, elle a évolué dans le monde de la tech en tant que chef de projet IT, un parcours qui influence encore profondément la manière dont elle construit sa marque aujourd'hui. Déjà passée sur mon ancien podcast Jigenu Diaspora, elle revient aujourd'hui dans un nouveau contexte. une marque plus mature, une présence terrain renforcée au Sénégal et une vraie volonté de transmission autour de l'entrepreneuriat beauté. Aminata Mbaye, bienvenue dans Backstage Beauté. Merci Kodo. Je suis ravie de te recevoir à nouveau dans ce format. Ravie également, merci pour l'invitation. Tout le plaisir est pour moi. Alors, avant Wuré, tu étais chef de projet IT. Qu'est-ce que ce parcours t'a appris sur la gestion, la rigueur et la prise de décision? Alors, je vais dire la persévérance parce que dans l'entrepreneuriat, je pense qu'un des définitions ou des qualités d'un entrepreneur, c'est la persévérance. Surtout lorsqu'on se lance, comme tu l'as dit, moi, je ne viens pas du milieu des cosmétiques. C'est un milieu que j'ai découvert en me lançant Et donc, en fait, on découvre un milieu avec beaucoup de challenges et il faut savoir persévérer parce que ce n'est pas évident. On est dans un secteur qui est très réglementé. Surtout en France. Surtout en France, où la réglementation est la plus stricte. Donc, moi, je vais dire la persévérance. Je vais dire l'engagement parce que c'est aussi ça qui fait que... En fait, on tient... Avant d'être chef de projet, moi, j'étais consultante en cabinet. On était en cabinet de conseil. Et l'engagement, c'est quelque chose de... Des fois, les gens me posent la question, comment tu fais, etc. Tu travailles beaucoup. Je dis, en fait, travailler beaucoup, l'engagement, c'est pas quelque chose que j'ai découvert avec l'entrepreneuriat. C'est quelque chose que j'ai... C'est quand même assez... Les consultants, surtout en IT... Avec les big three, ça prend beaucoup de temps. Ça prend beaucoup de temps, effectivement. Et tu démarres comme ça, tu démarres avec des journées de travail mais intenses, du 8h, 2h, 3h du matin. Des fois, les week-ends, des fois, les vacances. Mais c'est de l'engagement parce que tu as envie d'apprendre, de bien faire les choses. Et dernier point, j'allais dire l'anticipation. Quand tu es chef de projet, tu anticipes. Quand tu es entrepreneur, il faut savoir anticiper parce que rien ne se passe comme prévu. Comme prévu, il y a toujours des petits… Il y a toujours des choses à ajuster, des imprévus, etc. Donc, oui, j'aurais dit, c'est l'engagement, la persévérance et la rigueur. Enfin, l'anticipation. L'anticipation. À quel moment tu as senti que ces compétences pouvaient s'appliquer à la création d'une marque de beauté

Unknown 3:31

?

Speaker 2 3:31

Sur le terrain. Je pense sur le terrain, typiquement… Comme je disais tout à l'heure, dans le milieu des cosmétiques, c'est hyper réglementé. Donc, il faut être hyper rigoureux. Moi, quand j'ai lancé Wuré, je voulais, on va dire, avoir une autre... Une autre approche, on a tendance en général, surtout quand les founders sont noirs, de penser qu'on est... Il y a toujours cette méfiance, en fait, de se dire malheureusement. Et en fait, moi, je me dis, je suis une personne, je n'aime pas qu'on me reproche que mon travail soit mal fait, etc. Tu es perfectionniste. Exactement, je suis un peu perfectionniste. Et donc, du coup, c'est qu'en lançant la masse et de se dire qu'aujourd'hui... on est capable de faire les choses bien, rigoureusement, dans les normes, en fait. Et en fait, c'était un petit peu comme dans mon monde professionnel. Comment je fonctionnais

Unknown 4:36

?

Speaker 2 4:36

C'est le même fonctionnement que j'ai ramené dans le cadre de Wureé. Avec le recul, qu'est-ce que ton background

Unknown 4:46

?

Speaker 2 4:46

tech, tu as donné que beaucoup d'autres fondateurs, fondatrices n'ont pas au départ. Est-ce qu'il y a quelque chose, tu penses, de spécifique? De spécifique? J'allais dire, enfin, tout ce qui est aspect RGPD, c'est la sécurité, les données personnelles. Typiquement, quand tu fais un site Internet où tu vends tes produits. Tu as dit RGPD, ça m'a... Je ne savais pas. GDPR, c'est ça? C'est la même chose? C'est la même chose. Je ne sais pas, RGP. Oui, tu ne penses pas forcément à ça. En fait, on n'y pense pas, mais c'est hyper important parce qu'en fait, en général, lorsqu'on lance la marque, on se dit produit, on pense produit, lancer sa marque, etc. Mais il y a plein d'aspects qu'il faut prendre en compte, notamment, comme j'ai dit, la réglementation sur les produits, ça, c'est la base. Mais il y a aussi l'aspect sécurité, la sécurité des données, etc. Et ça, c'est hyper important parce que Et souvent, on ne pense pas... Quand on lance une marque, on se dit, bon, on est une jeune marque, personne ne nous regarde. Mais si, les gens regardent. Les gens regardent, en fait. Et en cas de contrôle... Là, ça peut te coûter très cher. Là, ça peut te coûter très cher. Et ça, c'est la sécurité des données. C'est quelque chose qui est commun à toutes les marques de beauté. Toutes les marques, oui. Donc ça, on va dire peut-être... Ces aspects IT, sécurité, ça, c'est un plus, on va dire. C'est ça le plus. Sinon, effectivement, c'est des secteurs très différents. De monde très différent. De monde très différent. Alors, tu étais déjà passée sur mon ancien podcast, Digue Nudiaspora. Depuis cette conversation qui date, je ne sais pas, d'il y a… Trois ans, peut-être

Unknown 6:38

?

Speaker 2 6:38

Deux ans. Deux ans

Unknown 6:39

?

Speaker 2 6:39

Deux ans, ouais. Qu'est-ce qui a le plus évolué pour toi, personnellement, pour Wooray

Unknown 6:43

?

Speaker 2 6:43

Pour Wooray

Unknown 6:43

?

Speaker 2 6:43

Beaucoup de choses. C'est vrai qu'en deux ans, il s'est passé pas mal de choses. La dernière fois qu'on s'est eu, effectivement, il y avait déjà en termes de... Je ne sais pas si vous aviez les lip oils. Déjà, à l'époque, il y avait... Moi, quand j'ai lancé Wooray, il y avait un produit, c'était la BB crème. Il y avait quatre teintes, il y avait quatre shades. On est passé de quatre à six références, déjà pour un petit peu élargir la gamme sur le côté, sur les teintes. Ensuite, on a eu deux, trois autres produits qui sont sortis. On a eu la poudre, on a eu les baumes utilisages, on a eu les huiles à lèvres qui sont plus récents, on a eu les accessoires. Donc, on a eu déjà un développement sur la partie produit, mais qui s'est fait de manière, on va dire... Step by step. On a eu aussi, on va dire, le gros changement à part la partie développement de produits, c'est la présence. Présence en distribution. Présence en distribution. Il me semble que quand on s'est eu, je venais juste d'arriver sur le marché sénégalais. Sur le marché sénégalais, oui, il me semble. Voilà, et donc présence, donc aujourd'hui, on est présent dans, on a trois marchés. On a le marché français, c'était de base de marché. On a le marché en Afrique, au Sénégal, en Côte d'Ivoire, même si c'est pas encore, on n'a pas vraiment encore lancé. On est présent aussi au Cameroun. au Congo, via des pharmaciens qui nous ont découverts dans des salons pharmaceutiques en France. On a lancé les Antilles. Donc, la première année, on était dans trois points de vente. Aujourd'hui, on a à peu près 60.

Unknown 8:31

C'est énorme, c'est énorme.

Speaker 2 8:32

Alors, point de vue approche pour la distribution en Afrique

Unknown 8:35

?

Speaker 2 8:36

Est-ce qu'il y a, si tu pouvais donner un conseil à une marque comme

Speaker 1 8:39

toi

Speaker 2 8:40

qui a pour but d'élargir son… riche je ne

Speaker 1 8:46

sais pas comment dire riche

Speaker 2 8:47

ouais sans scope est-ce qu'il y a des conseils que tu pourrais donner point de vue recherche de distributeurs et comment les approcher en Afrique ou aux Antilles ou aux Antilles alors moi pour l'Afrique notamment pour le Sénégal parce que c'est le premier pays où j'ai on va dire j'ai exporté ou ré j'ai pas commencé avec un distributeur j'ai pas commencé avec un distributeur j'ai commencé avec un agent commercial alors agent commercial. Un agent commercial, en fait, c'est une personne qui... C'est un commercial. Tu embauches un commercial? Non, tu l'embauches pas. En général, c'est des freelancers. Parce que quand on démarre, on n'a pas les moyens d'embaucher. En fait, c'est des freelancers, en fait, qui s'occupent. C'est des apporteurs d'affaires. Qui vont faire le démarchage des retailers pour toi. Voilà, des retailers pour toi et qui sont commissionnés au chiffre d'affaires qui te rapportent. Donc ça, c'est un... on va dire c'est un game changer pour des marques qui se lancent parce qu'en fait on n'a pas les moyens de recruter et moi jusqu'à je pense que c'est cette année où j'ai commencé un peu à recruter mais sur des postes clés mais sinon je fonctionne à 80% en freelance en fait moi j'ai commencé comme ça pour le Sénégal en tout cas donc présence avec un apporteur d'affaires qui va te rendre qui va te voilà te permettre de rentrer quelque part pour ma Quand on est arrivé au Sénégal, pendant un an, on était chez Guigan. C'est la première pharmacie qui nous a fait confiance, qui a cru aux produits, etc. Donc, on est arrivé chez eux. Et pendant un an, la marque y était. Et moi, j'ai mis en place... Enfin, j'avais une dermoconseillère. Ça se fait, en fait, dans le milieu pharmaceutique, qui était là pour faire parler... la marque, faire tester à la clientèle, etc. Donc, le conseil, c'est peut-être dans un premier temps, quand on arrive dans un pays, je pense que c'est important d'y aller step by step. Donc, comme moi, j'ai fait une pharmacie, on développe, on teste le terrain, rien ne vaut le... le terrain, être sur place, tester, voir les retours, voir comment ça sort, avant de se dire qu'on va aller voir un distributeur. D'autres distributeurs. Surtout lorsqu'on est une jeune marque. Et toi, au début, comment la marque a été accueillie à Dakar, au début, quand tu as lancé

Unknown 11:19

?

Speaker 2 11:19

Tu avais une dermoconcière qui était toujours présente à Nefer Kedah pour pouvoir accueillir les clients, leur parler de la

Speaker 1 11:27

marque.

Speaker 2 11:27

Quelle a été la réaction des gens face à la marque

Unknown 11:31

?

Speaker 2 11:31

Alors, au Sénégal, il y a deux types de clientèle. Il y a la clientèle qui cherche quelque chose de nouveau. Il y a la clientèle qui cherche des choses qui sont nouvelles, des choses qui peuvent... Quand c'est nouveau et que quand ça s'adapte à leurs besoins. Quand c'est en pharmacie, surtout la pharmacie pour la crédibilité pour une jeune marque, c'est super important. Et c'est pour ça que c'est important aussi de bien faire les choses pour que lorsqu'on arrive en pharmacie qu'on puisse s'y intégrer facilement facilement et cette clientèle l'a plutôt bien prise donc ça s'est super bien passé c'est en pharmacie il y a le conseil on vient acheter sa skincare et après voilà on propose on se dit voilà là on n'est pas sur du maquillage standard on est sur du maquillage soin on est sur du conseil donc franchement ouais ça c'est plutôt pas mal donc il y a cette clientèle et après il y a l'autre clientèle qui va s'opposer des questions sur oui mais c'est une nouvelle marque voilà qui va être plus dans le côté je cherche la notoriété ou le ou le les marques bien connues bien connues etc et c'est marrant parce que tu vois moi quand j'avais fait mon étude de marché pour arriver au Sénégal je me suis dit ma clientèle ça va être les CSP plus ou les ripates celles qui reviennent ah ouais ouais etc et tout mais bizarrement non C'était vraiment les Sénégalaises. Oui, parce qu'il y en a beaucoup qui n'aiment pas trop mettre du maquillage tous les jours. Ça, c'est parfait pour la femme qui veut se lever, faire son petit make-up, vite fait, bien fait, bien s'occuper de sa peau. Je pense que c'est, ouais. C'était ça. Et donc, voilà, c'était plutôt la clientèle locale, en fait, qui a beaucoup adhéré. Et pendant une année, Oury était présente. Je n'avais même pas fait de communication comme aujourd'hui où on commence à faire petit à petit parce que c'est un budget c'est un budget des fois c'est plus coûteux même que le produit lui-même non oui mais même je veux dire la communication le budget comme au Sénégal moi quand je regarde c'est plus coûteux que le budget comme en France de toute façon au Sénégal tout est plus coûteux c'est un pays où il faut avoir beaucoup d'argent c'est le Le Sénégal, c'est un paradoxe. C'est assez particulier. Exactement, c'est le mot. Exactement. Alors, y a-t-il des décisions que tu n'aurais pas osé prendre à l'époque, quand on a parlé il y a deux ans, mais tu assumes pleinement aujourd'hui

Unknown 14:14

?

Speaker 2 14:15

Qu'est-ce qui a changé

Unknown 14:17

?

Speaker 2 14:17

Alors, je dirais au début, je prenais des décisions des fois plus dans l'affect. tu vois ça c'est surtout le côté recrutement le côté accompagnement etc et tout c'est que on va dire au début on fait pas forcément la part des choses entre le côté affect le côté travail le côté même si j'essaie d'être assez pro d'être assez carré et des fois on se dit oui mais non mais la personne ça fait longtemps au début etc et tout et on essaie de garder comment dirais-je cette reconnaissance naissance, mais après, au fur et à mesure, en fait, Wuré, c'est une entreprise. T'es obligée de prendre les bonnes décisions pour ta... En fait, il faut prendre les bonnes décisions pour son entreprise. Et aujourd'hui, oui, j'ai... Dans la prise de décision, c'est qu'est-ce que ça rapporte à Wuré, on met la balance, on enlève le côté affect, même si ça va jouer quand même, mais au moins, on prend les décisions de manière pragmatique. Pragmatique, oui, absolument. Mais ça, c'est des choses qu'on apprend au fur et à mesure. Au fur et à mesure, oui. Et parce qu'au fur et à mesure aussi, on a soit des déceptions, soit des… Et ça nous forge, ça forge. Absolument. Mais ça fait partie de l'apprentissage, en fait. De l'apprentissage, tout à fait, tout à fait. Alors, comment tu décrirais aujourd'hui l'ADN de Wuré à quelqu'un qui découvre la marque pour la première fois, par exemple? On va dire que Wureé, c'est vraiment une marque qui accompagne les femmes dans leur quotidien. C'est-à-dire qu'on va proposer, comme j'aime bien dire, des essentiels beauté pour la vie de tous les jours, pour les femmes qui ont envie d'avoir ce côté bonne mine, maquillée, pas maquillée, en prenant soin de leur peau parce qu'on fait attention à la composition des produits en termes de formulation. Donc voilà, on va dire que c'est la marque qui accompagne les femmes dans leur routine make-up, beauté au quotidien. Voilà. I like it. Jeanne, jeanne. Alors aujourd'hui, je suppose que tu portes tout vrai parce que tu glows. Merci. Qu'est-ce que tu as mis? Concealer? J'ai mis la bébé crème. J'ai mis un produit qu'on est en train de formuler qui est le concealer que tout le monde attend. Ah, parce que je vois, ça glows et je peux te dire que tu as mis peut-être un peu de couleur sur tes joues, non? Oui, j'ai mis du coup le beau mutuisage et j'ai mis l'huile à lèvres Café Tuba. Nice. Merci. C'est soft, c'est clean, Merci, merci. Cool, cool, cool. Alors, dans un marché beauté de plus en plus saturé, qu'est-ce qui fait que Wuré reste une marque cohérente et visible

Unknown 17:05

?

Speaker 2 17:05

Je pense que le fait de faire des produits qui répondent à un besoin. Tu vois, ce qui a lancé Wuré, c'est la bébé crème. C'est la bébé crème. On n'en avait pas. Voilà, on n'en avait pas sur le marché français. Alors, sur d'autres marchés, c'est typiquement le marché américain, je pense, qui est encore plus développé. Des bébés crèmes pour les peaux noires. Voilà. Et donc, lorsqu'on a lancé les bébés crèmes, aujourd'hui, typiquement sur Google, dans le référencement en France, lorsqu'on tape bébé crème pour peaux noires, c'est Wuré qui sort en premier. Donc, je vais dire le produit déjà, le fait de répondre à un besoin. Ça, c'est hyper important parce que moi, je dis toujours, si on fait beaucoup de marketing, beaucoup de pub, etc. et tout, et que le produit, il ne fit pas aux besoins, la cliente ne reviendra pas. Absolument. C'est-à-dire que les personnes vont venir acheter une fois, mais ils ne reviendront pas. Ils ne reviendront pas. Donc moi, je pense que c'est le produit, le produit, parce qu'on prend le temps sur les produits. Tu vois, la formulation, la BB crème, on est à 18 mois, le produit, Les anti-cernes, là, on a passé les 18 mois sachant qu'on n'a pas encore la formule stable, etc. Donc, tu vois, c'est vraiment, on prend le temps de faire les choses bien. Moi, je dis toujours, ce n'est pas une course de vitesse. Non, tu prends ton temps. C'est sur le long terme, en fait. C'est sur le long terme parce que c'est la vision que j'ai, en fait. C'est une marque sur le long terme. Absolument. C'est ce que je veux construire sur le long terme. Et donc, on prend le temps de faire les choses bien, mais step by step. Step by step. c'est il y a le facteur enfin argent aussi qui fait qui fait ouais on a ces les MOQ et tout ça exactement ça prend du temps alors comment tu fais le lien entre ta vision créative et exécutive très structurée structurée moi je suis plus dans l'exécution quand même que dans la dans le créatif dans le créatif même si c'est lié aussi à mon parcours tu vois dans Dans l'IT, on est beaucoup dans l'exécution, après un peu dans la réflexion stratégique, etc., quand je tiens en conseil et tout. Le côté créatif, je l'ai appris, vraiment, sur le terrain et je le délègue beaucoup. beaucoup, le côté créativité. Je suis vraiment plus dans le côté exécution et des fois même, tu vois, quand je discute avec les filles de l'équipe, parce qu'en interne, on a la partie marketing et communication qui, pour le coup, c'est des employés de Wuré. C'est le reste qu'on va externaliser. Et moi, je me dis toujours, en fait, il faut que le côté créatif matche aussi avec le terrain, avec le côté exécution. Des fois, on a envie de faire plein de choses. Tu vois, notamment sur les packs, on a envie de faire des choses qui sortent de l'ordinaire. C'est bien. Mais après, derrière, on a nos MOQ. On a nos budgets. On a les moules, etc. Donc, en fait, la créativité, c'est bien. Mais des fois, comme j'ai ce côté très exécution, terrain, etc. Du coup, des fois, j'ai dit aux équipes, oui, c'est bien, c'est jeu mais ça a un coût. Et derrière, quand on est une jeune marque, il faut savoir, tu vois, prendre les bonnes décisions financières au fur et à mesure. Bon, c'est quelque chose que tu peux faire dans le futur. Je vois tout le temps des marques se réinventer. Après, tu peux commencer avec un packaging qui est cute de base, mais bon, peut-être que dans deux ans, tu peux te permettre d'avoir tes propres moules et avoir...

Speaker 1 20:58

Exactement.

Unknown 20:58

Voilà.

Speaker 2 20:58

Je pense que prendre son temps pour créer... Parce que toi, tu veux créer un... Comment on dit « legacy » en français? Un « leg » ou, like, créer ton... Un héritage. Un héritage. You know? Et c'est une marque... Ton français est déjà pas mal, non? Oui, ça va. J'ai gardé mon français quand même. Quand même. Quand même, ouais. Donc, c'est important de prendre son temps. Moi, j'ai la même philosophie. C'est important de prendre son temps, de bien faire les choses. Effectivement, oui, les marques, comment dirais-je, se rebrandent au fur et à mesure. Après, c'est vrai que nous, pour Wuré, moi, quand j'ai lancé Wuré, déjà, les packagings étaient personnalisés. On a gardé les mêmes packs il y a trois ans, etc. Mais effectivement, quand tu veux des formes spécifiques... Qui sont fun et tout. Qui sont fun et tout, qui sortent de l'ordinaire, c'est beau, c'est joli, oui. Mais bon, c'est... Ça coûte, ça coûte, ça coûte. Et des fois, on ne se rend pas compte, mais... Tu vois, des fois, ça me fait rire parce que des fois, je regarde un peu sur les réseaux sociaux, tout le monde est expert sur les réseaux sociaux. Les experts qui vont dire oui, mais le produit, c'est comme ça que tu dois le vendre, l'ADN, la couleur et il faut un truc flashy, quelque chose qui sort de l'ordinaire. Mais regarde, dans le terrain, c'est pas… Après, les gens n'ont pas idée de ce que ça coûte. Ils n'ont pas idée de ce que ça coûte et ils n'ont pas idée de la réalité de terrain, en fait. Absolument. Parce que si tu as ton minimum de commandes pour le produit, tu as ton minimum de commandes pour le packaging, après le design personnalisé. Moi, c'est là que je me suis rendue compte. J'ai dit « mince, c'est d'où ta petite idée là que tu avais

Unknown 22:36

? »

Speaker 2 22:37

je réalise en fait ce que ça va coûter. C'est dingue. C'est dingue, oui. Et toi, tu es dans la skin care. Dans la skin care. Dans le make-up. Dans le make-up aussi, les packagings sont un peu… C'est plus complexe, on va dire, quand tu vas faire ton… Je ne sais pas. En fait, ça va. Dans le packaging, ça va. La complexité, c'est dans les SKU. Typiquement, moi, la bébé crème, aujourd'hui, j'ai six références. Oui. Quand je fais une production… Donc, tu as un MOQ sur chaque référence. C'est-à-dire que moi, sur la BB Cream, j'ai six produits. En skincare, tu as lancé ta gamme avec six produits. Oui, tu as lancé ta crème hydratante, c'est ta crème hydratante. Voilà. tu as une référence. Et donc, du coup, le maquillage, ça nécessite beaucoup de références et beaucoup de références égale plus de volume et plus de volume égale plus de... Comment on dirait

Unknown 23:30

?

Speaker 2 23:30

Plus de budget pour la production. La production. Et je me rappelle que Diara en avait parlé à Nicolas quand elle a fait son interview où elle parlait de... Ouais. des challenges qu'elle a eues et pourquoi elle a fermé à Micolé. C'est vrai que c'est dingue quand même. Si tu as 10 tentes, tu as 10 000 minimum sur chaque tente, ça fait 100 000 que tu dois commander. C'est énorme. C'est là la complexité et c'est là où, quand tu es jeune marque, tu dois faire des choix judicieux. Quand nous, en général, on pose la question à notre cible, à notre communauté, qu'est-ce que vous aimeriez bien avoir comme produit

Unknown 24:11

?

Speaker 2 24:11

C'est vrai que tout le monde veut avoir une gamme complète, etc. Mais après, c'est de se dire, mais aujourd'hui, un mascara clean, tu peux le trouver sur le marché. Donc, au lieu de faire un mascara clean, je vais plutôt me concentrer sur des anti-cernes clean pour les mouvements hémétiques parce que c'est là où il y a moins d'offres. Tout à fait. Alors, tu en as parlé un peu, mais si tu peux nous présenter la ligne de produits Wuré et à quel besoin précis... Les différents produits, oui. Alors, donc, on a la bébé crème. Donc, c'est le produit phare. Le produit phare, oui. Donc, bébé crème. J'adore le packaging. Merci beaucoup. Donc, c'est un soin teinté, comme j'aime bien dire. Donc, c'est une crème hydratante qui va hydrater et qui va avoir des pigments pour le côté teint unifié. Donc, elle va s'adresser aux personnes qui veulent le côté léger, naturel. Il fait chaud pour la plupart du temps à Dakar, sauf Sauf en ce moment. En ce moment, le ressenti est 14, 13 des fois. J'étais assez surprise d'ailleurs quand je suis arrivée à Dakar. Donc voilà, c'est vraiment le produit de quotidien, tous les jours, lorsqu'on va avoir un teint unifié, etc. Donc ça, c'est la bébé crème. Je l'adore. Merci. Et ensuite, on a la poudre que je n'ai pas ramenée. Donc, c'est une poudre libre qui est matifiante, qui n'est pas là pour ajouter de la couvrance. La particularité de cette poudre, c'est qu'elle est sans talc. Parce que tu vois, pour les personnes qui ont… Moi, j'ai la peau sensible. Pour les personnes qui ont la peau sensible, le talc, il peut irriter. Ça irrite la peau. Exactement. Il y a beaucoup plus de marques qui font du sans talc. Et je vois leur communauté s'offisquer et être… pas trop content parce qu'apparemment, ça s'applique mieux avec le talc ou quelque chose comme ça. Moi, je ne suis pas make-up. Pas forcément. Les micas font le job. Les micas font le job. Nous, on a mis des micas, on a mis des peptides d'alcool parce que comme dans l'ADN de la marque, on met des actifs de soins. Moi, en tout cas, Wouke, je le vois comme la dernière étape de sa routine skincare. C'est-à-dire, aujourd'hui, si tu prends soin de ta peau, tu mets ta routine skincare, derrière, c'est de venir mettre des produits qui vont laisser respirer la peau. La peau. qui ne vont pas obstruer les pores. C'est vraiment ça, l'ADN. Donc, cette poudre, il y a des petites dagues, elle est faite pour apaiser. Donc, il n'y a pas de talc. Et ça matifie bien. Ensuite, on a les baumes multi-usages. Donc, en fait, dans l'ADN, on est aussi sur le côté naturel, mais sur le côté minimaliste. Multi-tasques. Multi-usages, exactement. Et donc, du coup, par exemple, ce baume, il est multi-usage. C'est les joues, les yeux, les lèvres. ok voilà et donc ça permet de rajouter un petit peu de couleur etc pour avoir ce côté effet bonne mine j'aime beaucoup on dirait du chocolat merci et après on a les huiles les huiles à lèvres qui sont en solo ou en coffret là typiquement on les a fait en coffret pour Noël donc les huiles à lèvres c'est tu connais toi Kodou la différence entre gloss et huile un point de vue ce que ça fait pour les lèvres Pour les lèvres, oui. Bon, moi, je ne sais pas, mais je sais que j'hydrate d'abord avant de mettre mes lip oils. Exactement. Donc, effectivement, tu peux garder l'hydratation. Sinon, en fait, les huiles à lèvres, là, pour le coup, on est sur le côté soin. C'est des huiles, il y a 98 % d'huile. Après, on va mettre un peu de pigment pour colorer. Mais voilà, l'objectif, c'est de venir hydrater, de nourrir les lèvres et d'avoir un effet glossy quand on l'applique. Mais à la différence d'un gloss, ça ne va pas avoir la tenue d'anglose qui est plutôt collant. Exactement. Là, on ne colle pas. Là, on est plus sur le soin. Sur le soin. Et après, on a les accessoires, les pinceaux. On a deux accessoires. Ah, je ne savais pas qu'il y avait les accessoires. Oui, on a des pinceaux qu'on a fait en collab avec Miss Makeupolique. Ah, je l'adore. Oui, oui. Je l'adore. Et voilà. Après, on a des petits accessoires qu'on met, des études portes clés, des petits trousses qu'on On donne aussi en gifting lors des animations et ça plaît plutôt. La gamme a quand même s'élargi depuis la dernière fois qu'on a parlé. Oui, là on est à 18 références. 18, wow! Comment tu décides si un produit mérite d'entrer dans ta gamme? C'est quoi ton process? C'est quoi le process? Déjà, on interroge beaucoup la communauté sur quels sont les produits, les besoins, les produits qu'ils aimeraient voir dans la gamme. Donc, à partir de cela, on regarde aussi un petit peu les tendances. Mais jusqu'à aujourd'hui, vraiment, les tendances, c'est bien, il faut les regarder, mais ça reste des tendances. Les tendances, tu peux te permettre de sortir un produit tendance lorsque tu sais que là, tu as déjà fait étoffer toute ta gamme et que, comme le font dans les cosmétiques, par exemple, tous les ans, les marques font des lancements de produits, etc. Multiples lancements. Multiples lancements. Ils ont le budget. Donc, quand tu démarres, c'est plus poser la question à la communauté et en fonction de ça, on voit si ça va avec l'ADN de la marque. Tu vois, typiquement, si on nous dit qu'on aimerait bien un contour, bon, ce n'est pas la priorité. Oui, tu Peut-être. Ou même, tu vois, aujourd'hui, comme on essaie d'être dans l'éducation du multi-usage, le contour, ça peut être ta bébé crème la plus foncée. La plus foncée. Voilà. Et jouer sur ça plutôt que d'aller acheter, rajouter plusieurs produits, etc. Et ça, parce qu'on est une société maintenant qui surconsomme. Avec les réseaux sociaux, on est... Moi, je sais que les réseaux sociaux m'ont fait acheter beaucoup de choses. Soit parce que j'ai une pub qui m'a bien ciblée, qui ne me lâche pas. Si nos téléphones nous écoutent maintenant. Donc, je ne suis pas en skincare. Je ne vais pas dire que je suis super minimaliste. Mais j'ai beaucoup moins de produits qu'avant. Surtout pour le maquillage, en tout cas. J'ai beaucoup moins de produits. Je suis plus bébé crème ou skin tint. Oui. Mon petit blush, mascara, c'est bon. Sauf quand c'est une occasion spéciale et que je dois être bien maquillée. De toute façon, je ne sais pas me maquiller. C'est plus que mon maquillage du jour. Mais là, tu es très bien maquillée déjà. Ce n'est pas moi. Ah, OK. Ce n'est pas moi. Non, je ne sais pas faire ça. Mais tu sais, c'est marrant parce que... Enfin, c'est marrant. Ce n'est même pas marrant parce que les cosmétiques, c'est le deuxième secteur polluant sur la planète. Oui, mais j'imagine. C'est des tonnes et des tonnes de déchets. J'imagine. Et tu vois, les statistiques montrent qu'un produit sur deux entamé n'est pas terminé. J'imagine. Tu te rends compte

Unknown 31:31

?

Speaker 2 31:31

C'est-à-dire qu'on a 15 000 produits dans notre salle de bain. Ouais, moi j'en ai, je les donne après, mais toujours est-il que je pollue quand même. Mais on essaye des choses et quand ça ne marche pas, ouais. Tu ne les retournes pas. Je sais que des retailers comme Sephora ont des programmes de recyclage où tu ramènes et tout. Mais bon, c'est vrai. Mais c'est un des marchés qui pollue le plus la planète. Mais c'est les tendances, c'est 2025, les réseaux sociaux. Tout à fait. Tout à fait. Quand on parle de réseaux sociaux, est-ce que tu utilises TikTok ou... Je pense plus TikTok parce qu'Instagram, ce n'est pas trop ça. Mais TikTok, je sais que c'est un réseau qui... qui génèrent beaucoup de revenus pour les marques. Pour les marques. Et en France, maintenant, il y a TikTok Shop. Il y a TikTok Shop, oui. Alors, nous, c'est marrant, on n'a pas la même cible selon Instagram et TikTok. Oui, non. Instagram, c'est la communauté française où on a démarré comme ça, etc. TikTok, aujourd'hui, donc, par exemple, sur Instagram, ça va être 80% de la communauté est française, un peu les Antilles, un peu au Canada, etc. Sur TikTok, c'est l'inversé plus la communauté sénégalaise. Afrique. Du coup, qui nous suit sur TikTok. Donc, tu as une approche différente. Le contenu va être différent. Et c'est vrai qu'on a été beaucoup focus au début sur Instagram. TikTok Shop est arrivé l'année dernière. Effectivement, moi, j'étais contactée par les équipes de TikTok pour développer cette partie. Mais sur la partie comment dirais-je, digital, e-commerce, on avait la roadmap, on avait plein de... On avait une roadmap assez chargée, c'était déjà d'être sur Amazon, qu'on vient de finaliser là pour... Amazon France ou... Amazon France pour l'instant. Donc, on a lancé... C'est marrant, hier, j'ai reçu un message, on a fait la première vente sur Amazon. Sur Amazon. C'est le numéro un... En e-commerce. Aux États-Unis, c'est En France aussi. Devant Sephora. Ah ouais. Numéro 1. Numéro 1. Et donc, du coup, dans la roadmap, effectivement, e-commerce, il y avait le côté, déjà, la refonte du site. Ça, on l'a fait. Donc, il y avait Amazon, dont on vient de finaliser. Et après, de se lancer sur TikTok Shop. Parce que TikTok Shop, c'est aussi coûteux de se lancer pour les marques. On ne le dit pas. Alors, c'est coûteux en termes de produits. C'est-à-dire, ils vont t'expliquer que si tu veux vraiment que ton produit ou que ta marque soit vif, visibles, virales, il faut que tu prévoies à minima 200-300 giftings à les créateurs. Oui, parce que les créateurs qui sont dans le creator program ou affiliates, ils vont pouvoir... tu dois leur donner le produit gratuitement. Maintenant, eux, ils vont créer le buzz. Et puis, ils vont mettre ton produit en lien pour que moi, je vienne et puis je clique. Ah, you know, j'aime beaucoup la bébé crémasse. La teinte, elle est jolie. Je pense qu'elle va m'aller. Et puis, j'achète sur son lien et tu dois leur donner une commission aussi. C'est ça. Ouais. En fait, il faut être... On va y arriver. C'est le futur chantier, là, en 2026, en tout cas, sur la partie e-commerce pour la marque. Après, sinon, c'est vrai que Jusqu'à aujourd'hui, c'était beaucoup drivé par Instagram pour la partie France, Europe et TikTok pour la partie Sénégal. Et au Sénégal, aujourd'hui, tous les pays d'Afrique, même, j'ai envie de dire, c'est TikTok. Ils achètent sur TikTok. Alors toi, tu conseillerais à une nouvelle marque, puisqu'on parlait d'Amazon, de se lancer simultanément au début

Unknown 35:23

?

Speaker 2 35:23

en D2C, en direct to customer. Et Amazon, par exemple, où tu penses que tu devrais vendre sur ton propre site d'abord. Il y a des gens qui sont d'opinion que tu dois vendre sur ton propre site parce que tu dois connaître ton client et ça va t'apprendre beaucoup plus de choses. Et puis, il y a d'autres qui pensent qu'il faut… Honnêtement, moi, quand j'ai lancé Wooray, je n'ai pas pensé à Amazon. J'ai fait notre site. Donc, jusqu'à présent, c'est le site web qui drive. à part la partie distributeur. Après, moi, dans l'apprentissage, je me dis qu'il faut aussi sortir des sentiers battus et test and learn, en fait. Parce qu'aujourd'hui, si Amazon est numéro un du e-commerce beauté en France... C'est pas pour rien. Et moi, je me disais, oui, mais moi, j'achète pas mon chocolat... Enfin, j'achète pas, pardon. J'achète pas mon maquillage sur Amazon. Non. En fait, je voulais dire... Et en fait, c'est... Tu sais, je suis dans un incubateur de startups. Et donc, il y avait les équipes Ferro qui sont venues nous donner des équipes e-commerce. Et il me dit, mais est-ce que tu achèterais ton chocolat sur Amazon

Unknown 36:38

?

Speaker 2 36:38

Je lui dis, ouais. J'achète tout sur Amazon. Et il me dit, qu'est-ce que tu achètes encore sur Amazon

Unknown 36:42

?

Speaker 2 36:42

Parce que je lui dis, mais moi, j'achète pas sur Amazon. Il me dit, tu es sûr. Et je me pose, je me repose avec un peu de recul, mets les compotes de mes enfants. On les achète sur Amazon. Des fois, t'as besoin, les décos des anniversaires des enfants de dernière minute, t'achètes sur Amazon. C'est pratique. Et donc, il m'a dit, ouvre ton compte Amazon et dis-moi. Et après, je me suis rendue compte, il me dit, voilà. Il me dit, et aujourd'hui, effectivement, si tu regardes, la plupart des marques de beauté ont une marketplace sur Amazon. Ça veut pas forcément dire que ça va leur driver... Nous, on a finalisé la marketplace il y a deux semaines juste avant que j'arrive. C'est hier que j'ai reçu le premier message. Vous avez eu une commande de poudre en faisant rien du tout. Mais derrière, il faut se dire qu'Amazon, aujourd'hui, ça coûte cher la pub. Ils ont aussi des outils. Ils ont aussi des outils d'ads, etc. Mais se faire connaître, c'est le plus grand challenge, le plus grand enjeu d'une marque. Et Amazon est déjà connue. Donc, on ne sait jamais quelqu'un en se baladant va chercher bébé crème ou poudre etc va découvrir ta marque soit l'achète directement sur Amazon soit va venir sur ton site l'acheter l'acheter donc après voilà pour moi c'est test and learn en fait pour moi il n'y a pas une stratégie figée on dit oui effectivement il y a des choses qui sont voilà qui sont connues et qu'il faut essayer de se baser sur ça mais en fait moi mon retour d'expérience ne va pas être le même que toi, ton retour d'expérience, etc. Ça va être différent. Ouais, ça va être différent. Donc, pour moi, c'est du test and learn. Ouais, absolument. Donc, tu es actuellement au Sénégal pour des événements autour de Wuré. Pourquoi ce retour terrain est-il important pour toi? Comme je te disais dès le départ, nous, quand on est arrivé sur le Sénégal, quand Wuré est arrivé au Sénégal, on a toujours été sur le terrain. Tu vois, je n'ai pas forcément fait de la pub, etc. Mais terrain, c'est-à-dire j'avais une d'herbes en conseillère qui étaient là, qui faisaient parler de la marque, etc. Parce que pour moi, le terrain, c'est la réalité, en fait. C'est là où se passent les choses. Les réseaux sociaux, le digital, etc. C'est une vitrine. C'est une vitrine et en fait, on montre ce qu'on veut montrer. Les gens ont une perception, etc. Ce n'est pas, dans la plupart du temps, ce n'est pas la réalité. Et c'est important d'être là et de comprendre le marché, comment ça fonctionne, etc. Surtout lorsqu'on est une jeune marque, parce que lorsqu'on comprend le terrain, c'est là où on va réussir à se démarquer. Et ça, je l'ai remarqué, par exemple, au Sénégal, je venais même… Ça fait 17 ans que je vis en France, mais je viens régulièrement au Sénégal. Et en fait, j'ai constaté, par exemple, qu'en général, quand les grandes marques même s'installent ou les instituts ou les concepts, en fait, ils ne… Ils ne sondent pas le terrain, ils ne connaissent pas la réalité. Ils arrivent avec des produits qui ne sont pas adaptés sur le maquillage. Alors là, des shades, tu te dis, mais est-ce que tu es en Afrique ou en 90

Unknown 39:50

?

Speaker 2 39:50

J'en vois en pharmacie. Je vois des... J'ai pensé à ça il y a deux ou trois jours, je suis allée à la pharmacie, pas pour du maquillage, et j'ai vu des teintes tellement claires. Claire que tu te dis, mais est-ce que... Qu'est-ce que les teintes font ici

Unknown 40:01

?

Speaker 2 40:01

C'est juste en vitrine

Unknown 40:03

?

Speaker 2 40:03

En fait, ils n'arrivent pas, non seulement pas avec des produits, ils n'arrivent pas avec des codes. Dans les visuels, c'est des femmes avec la peau cocasse tu vois en France si tu veux t'adresser à des peaux caucasiennes tu vas pas mettre une femme noire parce que les femmes caucasiennes ne se projettent pas en voyant une femme noire mais nous on arrive à se projeter on arrive à se projeter tu vois et donc du coup pour moi c'est important d'être là de voir le terrain et puis tu délègues mais il faut être là aussi il faut être présent il faut être là il faut être présent discuter avec les partenaires les pharmaciens et Et puis, voilà, ne pas juste dire, allez, je ne fais que du business. Mais voilà, être présent, c'est hyper important. C'est important. Est-ce que le marché sénégalais te surprend encore aujourd'hui

Unknown 40:52

?

Speaker 2 40:52

au début oui beaucoup parce que comme je te disais au début je m'étais dit ma cible va être plutôt les tu vois les ripates les expats etc et c'était pas forcément le cas donc j'ai eu ce choc au Sénégal c'est les c'est les femmes sénégalaises qui achètent en fait les produits donc ça ça a été ça m'avait un peu surprise mais après on s'adapte c'est la facilité d'adaptation par contre ce qui aujourd'hui me surprend encore plus c'est le coût notamment en communication, en marketing. C'est... Qu'est-ce qui coûte le plus? C'est quoi? C'est les tarifs des agences de relations publiques et de communication ou c'est le... de mettre en place les événements? En fait, c'est... Pour moi, chaque chose, chaque service a un prix et ça mérite un prix. Quand c'est justifié. Tu vois, au Sénégal, par exemple, il y a beaucoup de créateurs de contenu, influenceuses, etc. Aujourd'hui, quand tu abordes une créatrice de contenu, rares sont les personnes qui sont capables de se sortir une... Comment on appelle ça? Un... Media kit. Un kit média. Oui, parce que c'est pas formalisé. En fait, C'est pas formalisé. Pour te dire, j'ai bossé avec telle marque, telle marque, voilà ce que je fais. Pour que toi, tu saches si ça aligne avec... Avec ta marque. Avec la marque et surtout avec le pricing. Donc, des fois, tu vas avoir des personnes qui vont te dire, vois, c'est mes tarifs. Et donc, moi, je dis, j'ai une agence qui s'occupe de cette partie marketing influence. Donc, elle me dit, telle personne, c'est… Donc, elle m'envoie le fichier Excel avec des tarifs. Je lui dis, où sont les médias qui… Parce qu'il n'y a pas de souci pour investir sur un service. Mais en fait, après, je ne sais pas si c'est parce que c'est peut-être la manière de fonctionner en France qui fait que, voilà, moi, avec mon agence RP aussi en France… On demande les médiakits, on regarde l'engagement. Je ne pense pas qu'ils fassent les médiakits. Qui suit, etc. Parce que si tu demandes un tarif à un certain prix, il faut derrière pouvoir que ça soit justifié. Et ça, moi, ça me surprend de jour en jour. Parce qu'en fait, je me dis, le marché n'est pas régulé. En fait, chacun fixe ses prix en fonction d'eux. Mais tu en as, tu as des pépites. Mais je pense que ça, c'est quelque chose qui m'a le plus surpris. Une autre chose, par exemple, tu vois, en France, on a l'habitude de faire des events influence sur un dîner, etc. On invite des influenceuses. pour qu'ils passent un bon moment, etc. Enfin, ce que font toutes les marques, etc. Ici, quand tu vas le faire au Sénégal, pour la plupart du temps, elles vont te demander de les payer pour venir à ton événement d'influence. C'est bien parce que ça me donne les infos pour moi-même. Donc, elles demandent à être payées pour juste venir parce que toi, tu vas mettre un cadre qui est bien, ils vont partir avec des produits, avoir un moment. Avoir un moment chill mais en fait c'est après c'est pas enfin je dis pas ça pour critiquer je pense que c'est le terrain qui est là parce que je pense que d'habitude les gens les inviter pour qu'elles viennent faire la pub pour Et nous, tu vois, tu connais les idées. Tu es libre de poster si tu veux. Tu es libre de poster, etc. Mais c'est des choses qu'on fait régulièrement pour justement garder ce lien avec... Moi, j'aime bien... C'est le côté un petit peu sentimentale. J'aime bien garder le lien, rencontrer les gens avec qui je veux qu'ils représentent la marque. C'est pour ça que je suis aussi très exigeante sur le choix des trucs. Le choix des influences. Pas de fait seul. Absolument, oui. Ça, pour moi, c'est dédébutoire. Oui, je vois. Voilà, si tu as fait l'approche promotion de produits, des pigments. Tu ne peux pas t'aligner avec. Tu ne peux pas t'aligner. Donc, le fait de se dire que oui, ne serait-ce que de temps en temps, vous passez un bon moment comme le font toutes les marques. Toutes les marques, oui. Ça, c'est quelque chose, une des choses aussi qui m'a le plus choquée. Après, voilà. Tu peux me dire en moyenne, c'est quoi, puisqu'on parle de tarifs, les tarifs qu'ils te donnent pour peut-être une vidéo ou une publication

Unknown 45:14

?

Speaker 2 45:14

Ça va dépendre du créateur de contenu. ça va dépendre du créateur de contenu et de est-ce que tu es sur du long terme ou est-ce que sur du one shot franchement les tarifs sont c'est pas régulé c'est comme je t'ai dit c'est pas régulé quelqu'un peut te demander 100 000 comme quelqu'un peut te demander 1 million ou comme quel point tu peux te demander 600 000 pour se déplacer pour venir à ton événement en fait ça dépend après ça dépend aussi de comment tu approches la personne comment tu approches la personne moi j'aime bien Bien, comme je t'ai dit, être dans une démarche où je fais des lits, j'en choisis quelques et je sais qu'ils matchent avec l'ADN de la marque. Moi, je ne me vois pas payer des gens pour qu'ils viennent à un brand event. À moins que... Ils en fassent la... Par contre... À moins que... Qu'ils en fassent la publicité. Parce que tout travail... Ça devient... Voilà. Tout travail. Ça, c'est un travail. Tout travail mérite salaire. Ça, il faut le comprendre aussi. À nous, les marques aussi, il faut se comprendre que c'est leur travail. Quand c'est justifié, comme j'ai été dit, et que la personne, tu as sa valeur, est capable de te dire sa valeur, etc., tout travail mérite salaire. Quand tu demandes à quelqu'un... de faire la promotion de ton événement, tu la rémunères. Là, tu dois la payer. Pour moi, en fait, il n'y a pas de... Voilà, on n'est pas dans un monde de business, c'est du business. Quand tu demandes à quelqu'un de faire la promotion de ton événement, tu la rémunères. Après, quand tu invites juste pour venir passer du temps, là, je suis d'accord. Là, pour le coup, voilà. En tout cas, c'est le mindset qu'on fait d'habitude, etc. Mais quand tu demandes à quelqu'un de faire la promotion de ton événement... Là, oui, absolument. Là, c'est normal. C'est normal. C'est normal pour le coup. Alors, comment tu définis le succès pour Wuré à ce stade

Unknown 47:09

?

Speaker 2 47:09

Ouh là

Unknown 47:09

!

Speaker 2 47:09

Comment je définis le succès pour Wuré

Unknown 47:12

?

Speaker 2 47:12

Tu t'es assise et puis tu te dis, OK, il s'est passé… Je suis du mal. Il s'est passé ça, ça, ça. Il s'est passé quoi

Unknown 47:21

?

Speaker 2 47:21

Trois ans. Trois ans. On a lancé la marque en septembre 2022.

Unknown 47:26

Le…

Speaker 2 47:26

le chemin parcouru. Et puis tu te dis, ah, j'ai fait ça, j'ai du mal. Je suis très exigeante et c'est vrai que je suis une personne qui me donne beaucoup d'objectifs, de challenges, etc. Et c'est vrai que des fois, je ne prends pas le recul de me dire que... Et tout le monde me dit, mais tu ne te rends pas compte... De regarder toutes tes réalisations. Tout le monde me dit, mais tu ne te rends pas compte quand tu as lancé la marque. Et c'est vrai que des fois, les gens me disent, mais on a l'impression que tu as lancé la marque depuis plusieurs années, etc. Et tout. Mais moi, je ne m'en rends pas compte en fait parce que je sais que je me mets des objectifs qui sont des fois difficiles à atteindre et voilà je vois plus est-ce que j'ai atteint mes objectifs si je ne les ai pas atteints etc. et tout mais récemment quand même surtout lorsque je suis revenue des Antilles lorsqu'on a lancé la marque aux Antilles que je suis revenue là effectivement je me suis dit ouais c'est peut-être bien de se dire que c'est bien c'est important d'un exercice à faire de se dire mais c'est plus les gens de l'équipe ou par exemple mon incubateur j'ai un référent qui me dit mais regarde quand t'es arrivé t'avais 7 points de vente regarde maintenant on est à 60 points de vente Aminata t'as fait ça t'as fait ça t'as fait ça et après je dis oui oui c'est vrai non je trouve que c'est un bon exercice à faire parce que des fois on oublie on a nos objectifs et on se dit ah j'ai pas atteint cet objectif j'ai pas atteint cet objectif mais il faut se poser se dire waouh j'ai fait tout ça quand même oui et c'est surtout qu'on n'arrive pas à Directement à Z. Oui, ce n'est pas une ligne droite. Ce n'est pas une ligne droite. On passe de A, B, C, etc. Ouais, ouais, ouais. Alors, on va clôturer avec un petit moment genre rapid fire, question beauté. Alors, le produit Wuré que tu utilises le plus en ce moment

Unknown 49:13

?

Speaker 2 49:13

L'huile à lèvres Café Touba. L'huile à lèvres Café Touba. C'est quoi

Unknown 49:16

?

Speaker 2 49:16

C'est une teinte… C'est une teinte qui est marron. Marron. Il est là. C'est ça. Nice, j'aime beaucoup. Le marron qui donne en fait un nude. Moi, j'aime bien les couleurs très soft. Donc ça, c'est mon café tuba. Un geste beauté que tu ne sautes jamais, même quand tu voyages

Unknown 49:35

?

Speaker 2 49:35

On va dire l'hydratation. Enfin, où tu ne… Skincare. Skincare, mais… Je pense que je prends même plus soin de ma peau quand je voyage. Quand tu voyages, oui. Alors, tu es plutôt intuition ou méthode pour prendre une décision importante

Unknown 49:50

?

Speaker 2 49:50

Est-ce que tu te fies à ton intuition ou… Je pense connaître la réponse. Avant, j'aurais dit intuition, mais maintenant plus méthode. Maintenant plus méthode, oui. Cool. Un produit beauté que tu aurais aimé inventer

Unknown 50:04

?

Speaker 2 50:05

J'aurais dit la bébé crème, mais pas forcément un produit beauté. Ouais, j'aurais dit la bébé crème. Franchement, j'aurais dit la bébé crème, mais bon, je ne l'ai pas réinventée. Tu l'as rendue accessible aux peaux noires et métissées. On va la formuler pour les peaux noires et métissées. Et pour toi, une belle peau, c'est quoi au fond

Unknown 50:24

?

Speaker 2 50:24

Une belle peau, c'est une peau saine. C'est une peau saine. Et une peau saine, ce n'est pas forcément une peau qui n'a pas d'imperfection. C'est une peau qu'on va chouchouter, on va lui apporter ce dont elle a besoin. Et puis voilà. Absolument. Pour moi, c'est ça. C'était un plaisir de t'avoir, Aminata. Merci beaucoup. Surtout que c'était last minute. Tu as ton événement qui vient après tout à l'heure et tu as pris le temps de venir. J'apprécie beaucoup et j'ai hâte de voir What's Next, le prochain produit de Wure. De Wure, on croise les doigts. En 2026, normalement, on a deux lancements. Deux lancements. C'est cool. C'est exciting. Donc, voilà. Merci beaucoup. Merci à toi.

Unknown 51:12

Merci.

Speaker 2 51:12

Le parcours d'Aminata montre que la beauté peut aussi être un espace de méthode, de structure et de vision long terme. Avec Wuré Cosmetics, elle construit une marque qui avance avec intention et cohérence. Si cet épisode t'a apporté de la valeur, pense à suivre Backstage Beauté, à nous laisser un avis et à partager autour de toi. C'est comme ça que l'on soutient les marques qui prennent le temps de bien faire. Merci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode de Backstage Beauté.