Construire une marque cosmétique africaine avec une vision internationale

Pour inaugurer Backstage Beauté, je reçois Sidy Aidara, fondateur de Sassoumane Cosmetics.

Dans cet épisode, nous parlons de ce que signifie réellement construire une marque cosmétique au Sénégal avec une vision internationale. Pas simplement lancer un produit. Pas chercher le buzz. Mais poser les bases d’une entreprise capable de durer et de traverser les générations.

Au programme :

• Penser global dès la création
• Structurer une marque dans un marché en construction
• Les réalités de la production et de la distribution
• Les erreurs à éviter quand on veut scaler
• Pourquoi l’héritage doit primer sur la tendance

Backstage Beauté explore les coulisses de l’industrie beauté africaine : stratégie, financement, fabrication, distribution et vision long terme.

Si vous êtes entrepreneur, fondateur, investisseur ou passionné par l’écosystème beauté en Afrique, cet épisode vous donnera une perspective concrète et ambitieuse.

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Transcript

Construire une marque de beauté. Ce n'est pas seulement créer de bons produits, c'est comprendre l'argent, structurer un business, convaincre des partenaires, prendre des décisions difficiles et tenir dans un environnement qui n'est pas toujours prêt à soutenir l'ambition dans Backstage Beauté, on va au delà du storytelling. On parle de ce qui se passe réellement en coulisses, les choix stratégiques, les contraintes financières, les erreurs et ce que ça prend vraiment pour bâtir une marque sérieuse. Aujourd'hui, je reçois un entrepreneur qui incarne parfaitement cette réalité. 
Il a choisi de se positionner sur un segment encore peu structuré au Sénégal, la beauté masculine. En deux ans, il a construit une marque fièrement fabriquée au Sénégal, vendue en ligne, référencée chez Neferkeda et reconnu à l'international jusqu'à remporter en 2024 le community pitching Award au comeup, qui est un global start up festival à Séoul, son parcours et intéressant parce qu'il n'est pas parti d'un écosystème idéal ni de moyens illimité. 
Il a appris structuré, ajouté, et surtout, il a tenu Sidy Aidara CEO de Sassoumane,  bienvenue sur Backstage Beauté. 
Merci beaucoup Codou. 
C'est un honneur de t'avoir parmi nous aujourd'hui. Alors avant Sassoumane, tu as eu plusieurs parcours journalisme. Tu me diras, tu me corriges si je me trompe développement enseignement, comment tout ça a mené concrètement à l'entrepreneuriat aujourd'hui. 
Alors déjà, merci pour l'invitation. C'est moi, ça fait énormément plaisir. C'est moi, une dame que je suivais sur les réseaux, même sans qu'on ne sait pas parce que j'appréciais beaucoup ton travail. Merci beaucoup. Donc c'est un plaisir d'être. Alors, pour répondre à la question, moi, je dis que c'est, c'est la vie life et was life life. Naturellement, j'ai commencé par une formation, ma et communication et j'ai fait de la télé de la radio pendant trois ou quatre ans. D. 
Le journal dont tu parlais, c'était reporter. Je prend une émission TV, même si j'évitais d'apparaître parce que j'avais voulu apparaître à la télé. La notoriété personnelle, ça ne m'a jamais vrai, 
Non 
Du tout. J'aime bien ma private life. Donc après ça, je me suis ennuyé. Il faut savoir que c'est une personne qui s'ennuie rapide 
Rapidement. 
J'aime bien structurer un projet de poser, mais une fois que ça devient un peu boring répétitif, j'ai tendance à aller voir autre chose à 
Te chercher des projets. Il y 
A, j'aime bien le côté, comme on appelle ça adrenaline la petite peur là, mais qui happen c'est à du coup, j'ai souhaité du journalisme parce qu'à un moment, j'avais couvert des événements majeurs. Tu vois? J'ai couvert les élections présidentielles, 
Les dernières élections 
Avant celle entre des maki. C'est très généreuse. 
Ok, 
Je l'ai fait très tôt. Donc du coup, quand j'ai couvert les élections présidentielles, la passation de service du président, tout ça, j'ai fait le palais présidentiel. Tout ça après c'était boring pour moi. 
Tu cherchais à, oui, 
Je me rêvais. J'avais l'impression qu'avant d'arriver aux interviews, j'avais déjà fait les questions et les réponses. Tu vois 
Plus de patient pour ceux de 
Le métier, c'était répétitif. Je n'avais pas assez d'investigation. Donc je suis allé faire un diplôme en management de projet, un master, d'accord? Et ça m'a permis de travailler dans d domaines. Tout ce qui est project management, un peu avec le plus de tout ça. Ok, donc après ça, je suis all aller dans un bureau d'études de développement là bas, j'ai vraiment appris ce que c'est que la gestion d'entreprise et le travail administratif. Donc j'ai fait quatre ou cinq ans là bas, soit vraiment formée. C'était 
Une expérience qui, évidemment te sert aujourd'hui dans ta propre entreprise. 
32 monde parce que j'avais une boss, Mᵐᵉ Gay, que je je saluais au passage. Elle était très dans le détail quand j'étais là bas pour moi, elle abusait moi, je suis le gens très pragmatique. Je reçois 15 zéro. Je ne vais pas répondre. Je vais prendre mon temps. Je regroupe toutes les réponses en elle m'a appris à faire du mailing ça et même la gestion même du personnel. C'est là bas que je l' 
C'est la 
One suis was like et la même au et là, je vais vraiment faire ce que je veux faire. Tout ce 
Qui est 
Passioné ça, ma passion. Je me suis dit j'ai assez roulé quand même. Il est en fin de temps que je me lance dans ce que j'aime vraiment que je me lève pour moi en purpose au lieu de faire entrer 
Pour quelqu'un d'autre pour rentrer dans les cas. Et ça, c'est une bénédiction. Quand on se réveille et qu'on fait quelque chose qu'on aime, parce que je pense que la majorité des gens, on se lève tous, on va au boulot, mais on fait un travail qu'on n'aime pas. On y va parce que vous payer les factures, faut payer la maison et tout. Donc c'est vraiment une bénédiction de se lever et faire quelque chose qui te passionne. Et puis ça devient pas lourd. Quoi? Tu ne te dis pas 
L une, mais aussi du courage, parce que, 
Ah oui, ce n'est pas plus facile. Ce n'est pas plus facile. 
Plusieurs fois, comme j'ai des échanges de vie, il a fallu quitter un job avec un salaire pour aller voir beaucoup moins, 
C'est sûr, 
Mais juste pour l'entrée, 
Pas le plus facile, moins de là. Absolument. Absolument. Alors, quelle a été pour toi le tout premier pas pour sa soman, pas seulement l'idée, mais l'action concrète ou dit c'est ça que je vais faire. 
Alors comment ça s'est passé ces paradoxal? C'est drôle, ça cosmétique, parce que, en fait, c'est une amie et a participé à un concours. Elle a été lauréate et tout exactement va le lien et m'a dit vaser ça peut être cool pour toi. Je n'avais pas pris au sérieux. Je ne savais pas de quoi ça parlait. Donc je me rappelle, c'était le dernier jour, j'étais à l'arrière d'un taxi enfant. Et je me suis dit oui, j'ai oublié de postuler. 
Tu as dit orange, c'est avec orange. La société orange 
Non? Avec l'ambassade de netherland des Pays-Bas 
À 
Comparer. Ok, donc je ne savais pas de quoi il s'agissait. J'ai juste appelé en été 600 à quelqu'un, 650 et 20 chose parmi les 650, les 50 qui vont faire le bout de camp. Quand j'ai reçu le mail, j'ai dit ok, je vais y aller quand même ça, pas de quoi? Il s'agissait. Une fois sur place, j'ai vu canna be les gens. C'était laché design thinking. Je me suis dit mon gar, tu dormir. On avait 40 fois de bout de camp. 
Donc je me suis dit à en général dans la ville. Alors je me suis dit have pour travailler dessus et have, 
Mais ça veut dire que c'était vraiment le destin. C'était parce que ton ami voit ça. Toi, tu tu appli, tu tu te dis ou tu et 600 personnes, tu alors tu es le gagnant ou tu 
A, mais les, je n'ai pas c 50. Top 50. Et parmi les top 50, j'avais un bout de camp de deux jours de compétition à l'ici. Les deux jours, il fallait choisir les vins qui allaient faire les six mois de training avec et de com 
Organisation. Et l'idée, c'était ça semaine que tu as présenté 
Semaine que là, ce n'était même pas encore réfléchi. Même pas sur un papier. C'était, c'est vraiment le application online arrivé sur place durant les deux jours de bout. Camp jai un peu j 
Peaufiné ça pitch 
Et tout. Et c'est là que je me suis dit ok, quand j'ai été sélectionné parmi les 20, qu' faire les six mois de compétition? Je me suis état n'est pas ce c'est arrivé. C'était un plan pendant deux ou trois ans. 
Et là tu, ça c'était quelle année 
2023, 2023, 
2023. Et donc comme ça semaine existe depuis deux ans là, tu t'es dit tu n'as pas avancé dans la composition et tu te dis quoi? 
En fait, quand je suis arrivé, je me suis de, ok, on y va. C'est des business qui sont déjà là. Je suis qui n'existe pas encore moi. C'est une idée qui n'est même pas sur un papier. Je me suis dit c'est l'opportunité parfaite de mettre ce business. Maintenant, je voulais le faire de trois ans, mais laisse durant les six mois de formation de training de compétition, j'en ai profité pour parce qu'il fallait faire trois mois de formation, faire un prototypage pour participer à la finale à la finale, so. Donc, en trois mois, j'ai fait les pro petits page et les prototype page. 
Après ce que j'ai utilisé à la finale, on a été lauréat. Oui, ce qui a permis de passer à la face tout avec in, comparer qui en financer le lancement, 
Le lancement de la marche. Donc je suis sûr qu'il y a d'autres d'autres jeunes comme toi qui aimeraient créer des des marques ou des comment, comment on sait qu'il y a ce genre de programme comme orange. Par contre, je pense que vicky en a parlé tout à l'heure quand on orange, mais moi, je n'en ai jamais entendu parler. Comment des jeunes comme toi peuvent prendre connaissance de ce genre de grades ou programmes qui sont disponibles ou 
Justement, je dis l'accès à l'information. C'est l'un des problèmes major au Sénégal, que ce soit dans l'entrepreneuriat ou dans la vie. En général, moi, j'ai eu la chance même de quand le lien pour que je check, mais même moi, je n'en jamais entendu de parler c autant ce que la quatrième saison. Et c'est toujours le cas. Il y a toujours des des cohorts, des concours, des choses comme ça qui 
Se passent. Et les gens sont pas trop 
Quand même nous que ça me dédans parfois, on ne sait pas, on est pas 
Pas. 
Donc c'est have to go. Aller chercher l'information, 
Chercher, rapprocher 
Du réseautage networking. C'est très important. C'est la base, 
C'est surtout la base. Donc ça t'a aidé à te lancer, mais financièrement, comment est ce que tu as, ce que je suppose qu'ils vont pas financer toute la marque. Donc là, je vais aller un peu dans ton business. Comment tu as démarré la marque parce que ça apprend beaucoup. Ça prend beaucoup de ressources, mais aussi beaucoup d'argent pour lancer une marque, le budget test. Comment, comment tu t'y es pris? 
Alors je dis toujours que ma plus grande fier sa semaine, c'est que c'est un bébé qui s'est autofinance à cash dame à, c'est drôle parce que c'est l'idée de saman qui a été acceptée dans qui a débloqué les frais de prototypage. 
Donc ils ont décidé de prendre tout. 
C'est comme ça et donne un budget proto petit page. C'est super 
Ça. 
Donc l'idée de saman a débloquer le budget de prototypage. Les prototypes ont convaincu et gagné ce qui nous a permis de passer à la face tout et de recevoir l'enveloppe de lancement. 
C'est d'un gars comme on dit, je fâch pas si c'est français, mais ce qui est pour toi et pour toi, genre personne ne peut faire que ce qui est destiné à s dit tu ne peux pas la voir. C'est un concours de circonstances qui a fait 
Exactement une ma déjà moi, j'ai toujours dit même pas moi, mes profs, les coachs d'ailleurs que je en passant tous mes coachs et plusieurs ont toujours dit si tu dois toujours mettre ton argent dans un business qui ce n'est pas un business 
Puisse 
Rouler tout seul. Donc moi, je dis toujours, comme je dit, le budget de prototypage a la lancé des produits. Les produits ont vendus et sont vendus tout seul, c'est que a permis de vivre. Donc je dis toujours ça semaine, c'est auto financer parce que l'idée a fait les prototypes, les prototypes ont fait les budgets de lance et 
Lament 
Et les ventes. On fait qu'on a su vivre depuis même si on a eu quand même des craintes. Mais c'est toujours ça. Not love money not, on a eu quelques structures qui ont même des fondations qui ont aimé notre côté impact environnemental social et qui ont fait des grains. Oui, qui 
Avoir des grants, mais toi, si tu n'es pas financièrement, si tu n'as pas les connaissances pour faire vivre la marque, faire croire à un gros la marque, j'allais dire croire, mais que c'est croire en français, il faut qu'il faut avoir toutes ces connaissances là et avoir les capacités pour que ça continue de, c'était démasquer la en tout cas, moi, c'est la première marque sénégalaise de ce qui me cœur destiné aux hommes que j'ai vu en corrige moi, si c'est la seule marque, 
Pas sénégalaise de l'afrique de l'ouest 
De l'afrique, de l'os, carrément 
Pas de marque dédiée aux hommes, parce que dans la conscience collective, les hommes 
Doivent pas se choi 
En fait, surtout qu'ils vont pas acheter beaucoup pour ça. Que les hommes ne vont pas dépenser dans ça, 
À les ont une peau aussi. Donc normalement, ils doivent s'en occuper. Et 
Probablement c, p. Des produits de bien être, c'est plus la douche et sentir bon. Je pense que c'est la base. C'est comme manger. 
Absolument. Absolument. Alors comment tu as puisqu'on parle des hommes? Ouais. Comment tu as convaincu les hommes à acheter des soins? Penser spécifiquement se moqu tout en des hommes sénégalais des hommes sénégalais en disant qui se déjà pour la lotion et se mettent juste la lotion là ou on voit les mains gens. Si tu, si tu relève leur leurs pantalons, ils n'ont pas mis la crème. Comment? Comment tu as réussi à les convaincre à s'occuper de 
Alors je ne pense pas avoir réussi à les convaincre déjà. Pour ça, il faut savoir qu'en lançant sa so mal, il avait trois idées. C'était une Slack house, je dirais pas consortium le nom, mais il y avait trois volées, le vol et mode, le volet cosmétique et le volet médi like au magazine Horace like pour que les hommes n pas à faire de shopping, ils veulent en un endroit et vont toutes 
Pratiquer 
Vite fait. Voilà du coup, il y avait des vidéos sur youtube, une page chasse humaine qui partageait beaucoup de types, pas un peu le sport. Je prenais un coach sportif en donné des concerts d'habillement, tout ça. Alors, la première fois qu'on a fait une vidéo sur le soin de visage pour hommes, ça fait 12 fois plus de vue que les vidéos habituelles. En général, on avait genre 3004 vues. Cette vidéo est passée directement à plus de 100 zéro vues. Je me suis dit descend. 
Ça a montré qu'il y avait vraiment un besoin. Il y 
A et pire, il mcri une boxe. Il y a moi, j'aime pas ma peau. J'ai la pro. J'aimerais relax, tu distingue, mais je ne sais pas comment tu lentends des types va, ok, j'aime pas y aller. Je peux plus jusqu que pourquoi tu a l'acheter à ma place. En fait, ce, je me suis dit il y a un truc qui est là 
Pour que toi tu as acheté les produits à leur place, avait certaine une certaine gêne d'aller les acheter ou une solution de 
Une gène de dire que tout ce qui, 
Ah ouais, ou 
Ils sont prêts à déposer plus, 
Pour ne pas aller faire le faire l'achat. 
Et par exemple, c'est là que je me suis dit il y a un marché absolu seulement. Il y a un marché, mais il faut l'adresser comme il faut. C'est l'une des raisons pour lesquelles ça soit n'a pas de boutique main dans, ils vont juste en ligne deux ou trois clics. Tu reçois dans deux h, 
Il que ce soit accessible, 
Mais de 
Soit des non. Mais je pas, je comprends pas le côté ou tu dois le, tu dois le cacher. En fait, 
C'est pour du jugement. On va dire 
Qu on a une société quand même qui juge beaucoup, c'est sûr. C'est sûr. 
Du coup, c'est qu'il y a un peu dommage parce que de base ça, so, ce n'est pas des produits. C'est une expérience. Ça aurait été cool d'avoir la boutique carré. Oui, 
Créer est venu 
Et voir l'ambiance l'expérience. Mais malheureusement, vu comment ça réfléchit pendant a un autre business modèle qui fait qu'on va sur en ligne, tu have to go dans les pharmacies, par exemple, ou bien dans les spa, on aurait aimé il y a dans le futur. On va avoir cette maison ou les gens vont être vraiment vivre l'expérience, d'autant plus que maintenant, avec l'avènement des réseaux sociaux, le self un peu partout, tout ce qui est wellness, tout ça. Ils ont commencé à, je pense 
Que ça va changer, ça commencé à changer. Et puis si c'est un espace qui est vraiment conçu pour eux, comme tu le disais, parce que bon, les femmes, nous, nos espaces, on voit que c'est conçu pour nous et y a tout ce qu'il faut pour que ça nous attire pour qu'on s'y sente bien. Donc si c'est fait en néant, l'homme en tête, je pense qu'ils vont, ils vont commencer à y aller. Ils 
Vont commencer les autres déjà commencé. Franchement, ils ont, et c'est d'ailleurs l'une des raisons pour lesquelles si tu fais attention à sa, on a commencé par les lignes de douche et de senteur parce que tu ne peux pas changer le comportement ou la mentalité. Tu ne peux pas te lever, proposer des produits de beauté. La donc on a commencé par tout ce qui est douche. C'est basique, 
Sentir 
Bon, c'est basique. C, pas une question de gender 
Absolument. 
C'est le meilleur moyen de les approcher pour qu'ils découvrent la marque 
Et après 
Qu'il se voient à travers la marque, d'où le feau fabriqué au Sénégal d. Le packaging qui était vraiment travaillé pour faire, 
J'aime beaucoup, j'aime beaucoup le j'aime, le côté minimaliste, c'est pas, c'est pas chargé. J'aime pas qu'on sait trop. 
C'est, c'est les hommes en général général, les hommes, même quand c'est minimaliste, quand c'est handy, cela à utilisé pas trop les même sur les compositions, ce qu'on appelle la liste. Ainsi en cosmétique. Et on a vraiment voulu mettre les vrais noms comme ça. Ils savent ce qui mettre sur le, ils savent 
Ce qui parce que tu peux lire une l d'ingrédients. Et si tu as les non scientifiques de suivre 
Même moi, je ne comprends pas la plupart du temps. Donc c'était vraiment pensé pour les hommes. 
Absolument, mais s, ce que vous vous n'êtes pas des êtres très, très compliqués. Et 
Même pour, c'est des grandes contenance et du 500 ml du 100 ml, parce que pour ne pas avoir acheté tout le 
Temps à aller tout le temps stocker, 
Ils ne vont pas se lever pour tout temps. Ils préparent acheter une bonne fois avoir une grande grande quantité sur une, 
Tu disais ça longtemps, non? Mais toi, tu travailles avec des ingrédients locaux comme le baobab l'hibiscus ou l' biab. Comment tu passes de matières première connues à des produits qui sont crédibles et constants. 
Alors ça, c'est plus le travail de la formulation. 
Donc tu travaille avec avec des chimistes. 
Il y a parce que moi de base, comme je l'ai dit, je suis diplômé en communication marketing et project management. Donc c'est plus ma passion, naturellement, syndrome de l'imposteur. Je suis resté une, deux ou trois années à des dans le domaine quand ils travaillent les formulas comme formulateur je suis là avec eux pour comprendre, donner 
Ton 
Donnez, parce que quoi qu'on dise, je sais ce que tu vas à la fin, le produit final, la texture, la santé. Je vais valider exactement et à force de parler avec eux. J'ai compris beaucoup de choses, mais en gros, on travail avec les jeux de femmes rural pour rester dans l'économie circulaire, quand même elles fournissent le bruit. Elles fournissent le les bi sable, tous les ingrédients locaux que nous on va transformer en produit. On reste quand même dans le naturel, on transforme un produit fini, adapté aux pays à climat chau. 
C'était ça sur l'innovation, c'est que c'est vraiment réfléchi, pense et formulé pour le fait payer le fait chaud. C'est l'afrique le moins 
Parce qu'après tu dois genre, faire les tests, test de stabilité, il faut que ce soit 
Chi, tout ça, 
Tout à fait. C'est quelque chose. Donc vraiment à respecter, faire des produits aux normes occidentales parce qu'on n'a pas souvent dans mes discussions, si on n'a pas on a des marques, mais c'est souvent fait de manière artisanale. Donc, et en temps, on dépense beaucoup dans la beauté. Donc on a, on mérite d'avoir des produits qui sont faits aux normes, mais on n'a pas besoin de d'aller acheter des marques qui viennent. D'ailleurs, quand on a les nôtres, 
C'est bien bon de dire aux gens acheter local, mais il faut, mais le local doit donner 
Aussi 
Exactement. 
C'est tout à fait tout 
Un travail sérieux qu'il faut derrière, en fait, 
Tout à fait. Je pense 
Que tout ça, c'est dans le mindset. C'est qu'en commençant, il faut se dire, je dis toujours, j'ai créé sa semaine avec un objectif international, un break down. Tu dis, je sais que dans 10 ans, je vais être là en chemin. Voilà dès maintenant. Je travaille comme si je suis déjà là bas. Absolument comme ça. Quand ça va venir, ce sera beaucoup plus facile. 
Donc il y a un temps qui est beaucoup plus gros que que là on, on est aujourd'hui, 
On a pensée internationale et plus on a breakdown, on sait que étape par étape faut de la patience. Moi, je dis toujours le plus grand problème actuellement dans le business et dans tout en même l'instantané, on veut le buzz. 
Oui. Avec les réseaux sociaux et les nouvelles, 
On ne prend pas le temps de et je dis souvent aux gens, j'ai créé ça ma nuit, j'ai fait tout pour développer ça. Mais ce n'est pas moi qui qui vais vraiment manger les fruits. J'espère mes enfants ou bien des associés ou bien des investisseurs qui seront là plus tard pour voir le vrai boum 
De parce 
Qu'on ne crée pas un truc qui passe. On va créer un d'atlas 
Des générations. 
Donc oui, on va vivre de ça. On va sentir bien et tout. Mais le vrai l'explosion vrai, je pense que jamais on ne sait jamais. On sait jamais, on ne sait jamais. On ne sait, 
Ça peut être beaucoup plus rapide que tu ne le pense. On 
Espère, on l'espère, parce que 
L'industrie, quand même ça, ça, ça bouche. Il y a un gros potentiel, surtout en Afrique. Je pense que les gens minimis l'impact que le client africain a le pouvoir d'achat l'africain 
Beauty plein 
Et comment à se réveiller quand même les marques, les grosses marques que j'ai vu que léal je ne sais plus quelle autre marque. Ils vont tout ça au Ghana. C'est mois de décembre pour d décembre parce qu'ils ont vu que la marque tropicale. Je ne sais pas si tu a fait ça l'année dernière, ils étaient les premiers, ils ont vu, ah, donc les africains achètent. Et puis il y a le 
Réal même qui a racheté des, je pense, une entreprise sud africaine n'y a pas longtemps. Ah ouais. Comme même là, d'accord. Le mois dernier léal a fait léal même pour les hommes, c'est même plus pour les femmes. Léal homme a fait un événement en novembre. C'est vous vous dire 
Au Sénégal à d? Ok, non, non, j'ai remarqué qui se. Et puis j'ai remarqué quand ils ont invité la roche posée qui appartient à léal quand ils ont invité des influencers africains, il y avait une sénégalaise. L'actrice, je pense que s'appelle ma 
Ok, 
Effectivement 
Maintenant 
Et commence à inviter les créateurs de, il 
Font même des événements en 
Afrique. Ça a été temps parce 
Que c'est pour vous dire que l'AF beauty est vraiment en train de de par contre, c'est bien que ça se réveille, mais il ne faut pas que ça tombe dans les mains de 
Exactement. Il faut qu'on en profite aussi. Il faut pas que ce soit les grands, les lauré. C'est des gros groupes gros consortium qui ont leurs même partout. Mais bon, c'est que ça quand même, c'est encourageant pour les gens qui vont créer des employé de de savoir, ça 
Veut dire 
Que le marché est là. 
Ça veut dire qu'il y a un vrai intérieur potentiel. C'est grande marque. Comme tu le dis, ils ne se déplacent pas pour rien pour rien. 
Un an, ils fait leurs études, 
Savent ils savent 
Ce qui vient ou savent ce qui vient. Alors pourquoi tu as choisi? Je pense savoir quand tu comme tu m'as dit tout à l'heure que tu cherches toujours l'adrénaline. Mais moi, je te laisse me dire pourquoi tu cherch choisi la bouteille masculine alors que le marché était et encore peu structuré, pas avoir choisi quelque chose qui est plus 
Ou 
Établi déjà. 
Comme tu l'as dit, j'aime la j'aime le challenge. Donc, pour deux raisons déjà myself, j'ai toujours aimé les soi. J'ai toujours aimé le confort, le mais jamais je n'ai trouvé ce qui m'allait vraiment, vraiment, vraiment. Par exemple, si on prend l'exemple des déjà douche sa semaine, j'ai jamais été à l'aise carrément avec l'utilisation déjà de douche, parce qu'à chaque fois, j'avais l'impression qu'il y avait un layer masqué. Il y a que après la douche, il y a un truc qui est resté sur ma peau. 
Tu vois? Et en regardant beaucoup d'émissions discut avec des experts, j'ai compliqué, c'est parce que c'est formulé pour les pays tempérés et que ce meilleur lac sur la skin sur la peau, c'est pour protéger du froid. Tu vois? Et je me suis dit force, ce qu'on va faire, c'est qu'on va faire notre douche qui va déjà avec les produits locaux, parce que pour moi dieu, c'est toujours ce qu'il fait. S'il fait pousser le ba au ba, le bi en Afrique, c'est que l'afrique, on a besoin absolument. La semaine like, on va utiliser les matières premières locales, mais surtout, on va enlever cette, cette couche là qui reste sur la peau sur 
La 
Peau. Ça va donner a l des 
Si c'est bon pour l'homme. C'est bon pour nous aussi. Et 
Puis les bouteilles sont à, 
C'est beau quand tu ça en la salle de bain 
Et par exemple, pour les la grande surprise, c'est que à la bas, c'est pour les hommes. Mais on a vu que la bas y a beaucoup, beaucoup, beaucoup de ventes pour les femmes, 
Mais les 100 elles sont plutôt un sexes ou elles, elles sont pas trop parce qu'il y a des senteurs qui sont très masculines, qu'une femme ne nommerait pas trop en une femme qui ai les senteurs féminines et ou après à des senteurs aussi qui sont qui sont unisex est ce que tu es aller pour des senteurs plutôt unis, sexes. 
Alors c'est pour ça qu'on a d range, par exemple, la gamme alpha, elle est très masculine, elle est fraîche, doux. Le nom alpha, le 
Alpha 
Afin le nom a deux significations. Le alpha, c'est le mal alpha, mais aussi alpha. C'est un nom très Afrique de l'ouest, que ce soit au Sénégal, en Guinée ou mal. Et en côte d'ivoire, chacun pense que alpha est un homme de son pays. Donc ça très pan africain à côté, c'est aussi le mal. Alpha d, l'orthographe à l, f, à f, 
Tu vois? Ok, 
Il y a la gamme boisée. C'est le mou back qui fait. Ou donc 
Ça, ça peut être une, 
Il y a ou mais surtout sur la dernière gamme énergie qui est très gourmande, assez chau, 
Les notes principales, 
Les notes pour le pour énergie, 
Non? La dernière que tu disais les goman 
Justement, c'est du chocolat, c'est chocolat rouge. Donc ça fait assez couple. C'est fait exprès pour que l'utilisation soit assez mixte mix. Donc les senteurs sont pour les hommes, mais assez ou même les tout, parce que les femmes, quand elles aiment elles, c'est pour des qu'elles aime les hommes. Et 
Puis tu vois beaucoup plus de, j'ai remarqué beaucoup plus de dans le secteur des senteurs, des scènes qui sont quand même un oui comme ça. Les deux peuvent 
Parce que comme on est dans un pays à climat chaud, il fait constamment chaud. Faut pas que soit trop heavy, 
C'est sûr. C'est sûr. 
Dès que c'est supportable, les femmes vont prendre aussi, 
C'est sûr. C, 
On est habitué à avoir ce retour. Finalement, je l'ai acheté, mais ma femme, elle l'a récupéré. Ou bien je partage avec ma femme. Ah oui. Dans nos ds, ça revient souvent. Elle a acheté pour moi, mais finalement finalement 
Partage, 
Je l'ai acheté moi. Mais finalement elle me chute mes produits. Je dis c'est le retour du bateau. Ouais, 
Exactement. Exactement. Exactement. Alors tu, je sais que je travaille avec des fabricants locaux et que tu as une vision beaucoup plus grande pour la marque. Est ce que tu penses que là ou tu vas amener ça souman dans le futur, que ce soit dans deux en trois, en 85 ans, la fabrication locale va te permettre d'arriver là bas ou est ce que tu envisage de regarder des solutions ailleurs. 
Alors c'est une question très pertinente, carrément dans le plan de développement de saman, naturellement, pour le moment, c'est le marché, surtout sénégalais, même si on va quand même dans la diaspora en et tout ça. Mais il y a naturellement un plan d'expansion qui va devoir avoir beaucoup plus grand, une chaleur honnête, on est déçu 
Et après, mais je comprends, je comprends, je ne sais pas. J'aimerais bien qu'on parce que chi, il y a des dans l'afrique du sud. Bien sûr, ils sont beaucoup plus développés. Ils ont des manufactures. Mais ce serait intéressant de voir des d'avoir des options localement qui vont 
Justement aller sur ça, qui 
Vont qui vont permettre aux femmes deux qui, qui ne peuvent pas aller en France, en Corée ou ailleurs. Pouvoir fabriquer localement. C'est 
Vraiment, c'est vraiment le but, le but, ça de travailler sur ça parce que comme tu l'as dit, surtout nos packaging que nous fais nous mêmes, nos bouteilles part tous écrit fièrement fabriquées au Sénégal. Donc pour le moment, jusque là, sur la chaîne de valeur, tout ce qu'on peut faire localement, on le fait localement nous même, mais il y a un point qu'on est obligé d' internationaliser et c'est dommage. On est en train de travailler pour le faire local, 
Regarder ça 
Exactement. Que ce soit de 100 %, mais like packaging wise everything en état 
Pour non, mais ça va, ça va arriver une chaleur là, une chaleur là pourtant, quelle ont été les plus gros obstacles ou le volume minimum? Parce que bon, je sais que à l'international, tu les mq et minimum, souvent c'est 10 zéro. Ou si tu as de la chance, le manufacturer va te donner cinq zéro les normes pour toi. C'était les plus grosses obsèques. C'était quoi? 
Alors déjà? Oui, il y a ces problèmes de manufacturer de mq qu'il faut prendre au minimum 10 zéro pour quand tu as un business qui y a de naître que tu n'as pas besoin forcément de 10 zéro. 
Tu ne sais pas si tu vas vendre les 10 en combien de temps tu 
Quelque soit produit la qualité. Donc c'est un, cette bac de cette ba. Il est aussi financier parce qu'on est en Afrique, on est au Sénégal, ça fonctionne beaucoup en tendance. Et actuellement les tendances dans tout ce qui est investissement grand whatever, il y a des besoin pour parler d'intelligence artificielle, pour parler de tech de logistique. Et nous, on est un peu les Cendrillon de l'histoire. 
Ou donc il n'y a pas de aujourd'hui, il y a des investisseurs qui sont prêts à investir dans la tech. Mais pour le secteur de la beauté, c'est quasi inexistant. En 
Fait, non seulement c'est inexistant, mais au début, il t'écoute, même pas 
Ces gens. Ils te prennent pas au sérieux. Souvent, 
Exactement, c'est lors d'un panel de choses comme ça qu'ils reviennent de me dire. Mais ton projet est super intéressant, mais 
Ils connaissent pas aussi le potentiel des nôtre du marché. 
Parce que, comme je dis, on a à l'habitude d'avoir des esprits très fermés. Là, c'est tech. Il vient te dire directement ces tech. Il n'écoute même pas ce que tu as à dire du monde que ce n'est pas tech. Ils sont deux des et après, c'est quand ça explose. Quand c'est vraiment là que, ok, on va se rattraper, mais déjà avancé. Une fois que moi, je dis toujours, je vais rarement chercher parce qu'en terme de négociations, quand tu vas chercher, tu perds un pouvoir. Super. Quand on vient vers toi là, tu peux bien négocier. 
Je n'ai jamais été du genre à dire, on va lever les fonds. Ça n'a jamais été mon délire. C. Je vend et j'avance. Si on se croise, on discute. Chacun prend ce qu'elle a apprendre. Est 
Ce que tu penses que c'est parce que quand je regarde mon approche, moi, je n'ai pas encore lancé. Ça fait deux ans que je passe sur ma marque. Mes formules sont presque prêtes. Et tout, si aujourd'hui j'avais l'opportunité de prendre Funding, je le prendrais est ce que tu penses que c'est parce que tu es jeune. Tu as le temps. Quand on regarde le projet perso, je plus, on va pas le dire, mais est ce que tu penses que c'est juste parce que c'est ta nature. Tu veux faire les choses à ton rythme? Bon, tu as le temps entre parce qu'on ne sait pas qu'il y a le temps qui n'a pas le temps. 
Pourquoi cette approche ou tu te dis tu ne veux pas prendre des investisseurs trop tôt? C'est parce que tu ne veux pas donner de equity et de part ou c'est quoi l'approche qui fait que tu ne veux pas? Parce que plus de fonds fait que tu as ton budget marketing sera beaucoup plus énorme. Et on sait que c'est le marketing qui fait vendre les produits. Qui c'est quoi ton approche? Qu'est ce qui fait que tu veux pas prendre l'investisseur externe en ce moment? 
Alors ce n'est pas que je ne veux pas deurs externe. Si ça vient, écoute, tant mieux. On va just 
Pas 
Le chercher effectivement, mais je ne sais plus focus à construire la marque et à vendre, à servir ma clientèle actuelle et à gagner plus de clients qu'à chercher des investisseurs. On ne peut pas courir plus en lien que tant que marque, elle peut rouler seule. On va rouler seul. Si un investissement vient à me voir, il y a deux points qui sont essentiels chez moi, c'est la passion. Bon, ça c n'est pas forcément 
Au moins qui comprenne l'industrie qui 
Compren l'industrie et qu'il m'apporte quelque chose que si on a la compréhension de l'industrie, lui, il peut juste apporter des finances qui va s'assurer que les finances se passent bien ça, mais un second point très important, pas seulement pour la cosmétique, mais pour l'entrepreneuriat en général. Pour moi, c'est le respect, 
Absolument 
Le respect de ton domaine, le respect de ce que tu fais. Tu vas trouver des gens qui sont passionnés par le monde, du bien être de la cosmétique, mais non pas, c'est de respect et respecter un domaine, c'est ne pas se donner cette liberté de faire de n'importe quoi. Quand je respecte ton domaine, je respecte ce ce que tu fais et tu, tes clients, tu t'assure de faire les choses qui ne sera pas dans le rush. Donc oui, beaucoup disent oui, il faut avoir la passion, mais une passion sans respect à faire du mal, c'est comme aimer une personne sans la respecter. Tu as mal aimé et je dois détruire la personne. 
Donc il faut aimer et respecter ton, faire les choses comme il faut. 
Je pense que c'est un luxe aussi de ne pas avoir à prendre d'investissement à extérieur parce que tu tu es plus en contrôle. Quand je vois, par exemple, des sociétés qui qui, par exemple, il y a une marque qui s'appelle à mes collègue, sais pas si 
J'adore même 
Jara qui avait des investisseurs. Elle a parlé sur un podcast du poids, en fait que les six ont parce qu'ils te presse pour te demander, ok, on a besoin des profits là, on t'a donné, je pas n'importe quoi. On t'a donné 5 000 000, donne 3 000 000. Il faut qu'on voit les dollars de dollars, non, pas passer, passer à même pas loin. Donc c'est aussi un stress énorme parce que tu te dis qu'il faut qu'il va du profit. 
Donc ce n'est pas plus mal de, 
Ce n'est pas forcément luxe. C'est un risque qu'à prendre quand 
Même ça un risque. Et 
C'est ce besoin. Comme je dis de ne pas chercher le buzz instantané, de savoir que tu es en train de construire et que la construction a un chemin, ça prend du temps, c'est ant, c'est fatigant. C' épuisant a vu mes yeux là. Je suis éclaté, 
Non, ça va. Mais 
C'est dire, mais oui, c'est un risque. Comme, encore une fois, je ne dis pas non un investisseur, mais ce n'est pas, il faut que ce soit 
Pas 
Ma priorité. 
Le bon investisseur pour toi et pour ça, 
Ce n'est pas ma priorité de lever des fonds. Comme pour les les placements en pharmacie, ce n'est pas ma priorité jusqu'à est tomber sur des partenaires est ce que je peux nommer. Par exemple, la pharmacie gigon le 
Faire, les faire 
Cadavre. Les gens connaissent pas trop le nom là. Ils sont en train d'apprendre à qu ont fait la séparation entre par pharmac il n'y a pas longtemps. Quand on s'est posé, on a adoré nous visions. On a parlé parlé de chiffres en dernier et on a aimé nos deux visions. Nos deux modes de fonctionnement, 
Il faut que vos cultures marchent. Il faut que ça marche. D 
Entreprise le positionnement, la vision faut que ça marche. C'est comme un mariage 
Absolu. 
Il faut vraiment bien choisir ses partenaires qui ont proposé des investissements. Mais je savais deux fils que ça n'est pas marche. Je ne reste jamais dans la que soit dans ma vie personnelle que professionnelle. Je ne jamais, il faut vraiment que je me sens aligné avec la personne 
Parce 
Que un compagnonnage, c'est long. Oui, et c'est compliqué. Donc il faut vraiment avoir un minimum des choses en commun pour pouvoir survivre dans les tempêtes. Tout ça, 
On va rester sur sur un affaire k justement. Est ce que c'est le même système que sé fora par exemple, c fora par exemple en France ou aux états-unis, va acheter ton produit sa semaine et ils vont te bouffer ta marche de gens. Ils vont t'acheter à 60 % n, pas du prix. Et toi tu dois financer. Tu dois payer pour les marketing. Tu doit payer pour être en, je ne sais plus comment les appels gondo de devant tu dois former les employés sé pour qu'ils puissent bien vendre ton produit qui connaissent comment positionner ton produit. 
Tu peux, tu peux toucher un peu si tu peux son faire kea en général, quelque chose qui n'est pas bien sur confidentiel, c'est comment le ré référence chez eux, comment ils ne marque, peut être référencé chez eux. 
Alors ce n'est pas pour log des fleur à faire dans leur manière de travailler de travail. Comme je l'ai dit, quand je me suis posé avec l'équipe, on a parlé de vision. On a parlé de respect et de passion. On a parlé de business model, on a parlé de grosse. Donc ce n'est pas un truc. On va avant tout de suite, tout. 
C'est vraiment un 
Vraiment. Et surtout, ils sont vraiment intéressés par l'africain bio. Ils sont intéressés par le fait local, le savoir faire local la mise en valeur que ça va faire local, parce que il y a plusieurs façons de créer une marque sénégalaise. Tu vois? Je peux avoir une marque sénégalaise. Elle est bien sénégalaise d'identité, mais c'est fait ailleurs. Je peux avoir une marque Sénégal qui est carré, en fait ici. Donc eux, ils sont vraiment dans le la promotion du film, mais d et encore une fois, ils sont vraiment très fermes dans les partage. Ce n'est pas assez fort que va de bouffer. 
Non, c'est vraiment pas. Ce n'est pas pour. Et ils font vraiment des campagnes de communication pour aider la marque de 
La mort. Non, c'est pas mal. J'espère qu'ils vont parce que c'est une seule, un seul endroit n'est ce pas? Oui, 
Pour le moment, on va dire, 
J'avais parlé en fait à, j'avais parlé l'été pour pour l'avoir sur le podcast, mais j'espère que je l 
Chez le le travail qui est bien fait aussi bien le produit, le packaging, mais dans les valeurs, 
Mais c'est important aussi. Tu ne peux pas faire des du à peu avoir des packaging qui qui ne marchent pas le standing du distributeur, tout 
Est positionnement. 
C'est très important. Tout 
Est positionnement. Il faut avoir le même positionnement au delà d'avoir les mêmes valeurs et les mêmes visions, avoir le même positionnement. C'est très important, 
Très important, très important. Est ce que tu aurais aimé savoir avant de te lancer dans la formulation have to go back, à quoi qu'est ce que tu te dis là? J'aurais si je devais le refaire, j'aurais fait ça autrement 
Dans la formulation bien dans le business en général 
Formulation et aussi le business en général. 
Alors dans la formulation notre match, pour dire vrai, parce que ce n'était pas forcément mon travail, moi, c'était plus à avoir le résultat final, être là, m'assurer que la texture soit la bonne, la sentence, soit la bonne et que les résultats c promis aux clients qui va l'avoir en utilisant nos produits. Donc macha assez satisfait. Le travail des formulas dans le business en général, il y a naturellement, il y a beaucoup apprendre. Donc c'était d'abord de savoir délégué 
Est ce que tu es plutôt un que tu veux. Tu veux? 
Parce que au fond, je délègue quand j'ai confiance. Mais le problème, c'est de trouver des personnes de confiance. 
Les personnes qui ont le même work assez que toi qui vont se faire les choses comme toi. Tu les faire, 
Par exemple, mon équipe, ils peuvent te les dire. Je pense qu'en une année de fonctionnement, j'ai dû diriger deux, trois ou quatre réunions maximums. Quand je viens en réunion, on fait des réunions hebdomadaires tout le lundi et les vendredi en général, quand je viens, ça dépend le sujet. Si ça parle de branding, je dis sal, tuer le gar. Je ne fais couvrir et je dis c'est sa réunion du coup, c'est lui qui parle. C'est lui qui dirige moi. Je suis spectateur. Je m'assure quand il sort de la ligne directrice de sa qui reviennent sur la ligne, c'est tout. 
Mais celui dirige quand on parle de production ou bien d'opération, il y a une autre personne qui dirige ça. C'est sa réunion. Moi, je suis juste en moi de j'écoute quand ça dé, je remets sur les lignes et à la fin, moi c'est le compte rendu. Je m'assure de faire le truc final pour qu'on reste sur la dél 
Je 
Dél dél mais ce n'est pas facile parce qu'il faut toujours, encore une fois, tu sais, quand les gens aiment, quand les travailleurs s'approprient la marque, ils vont faire les choses avec beaucoup d'amour, mais parfois ils peuvent dépasser sortir de temps directrice. La éditoriale de la marque éditoriale entre guillemets. Donc sera toujours à toi de les faire, de 
Les ramener. 
Et on ne va pas se mentir. Les ressources humaine au Sénégal. C'est pas facile du tout. Il faut être constamment là. On n'aime pas faire le micro management à tout. 
Si tu ne micromanage pas 
Tu avec des cris littéralement crises que parfois il faut micro balancer jusqu'à trouver les bonnes personnes 
Parce que tu es les 
Personnes. Et dès que tu as les bonnes personnes, mais ça c, c'est un paradis. Je peux te coucher dormir deux oreilles. 
Quelle a été la première embauche de sa semaine? 
Alors c, un, 
Quand, quand tu as pu embaucher quelqu'un, 
Alors faut se dire que j'ai posé les bases de sa semaine tout seul que ce soit. Je n'ai pas de prix de CRM, mais tout ça, non? J'étais là sur Excel. J'écris 
School. 
J'ai créé mes fichiers de contrôle, moi même des et des suivi. Tous les tableaux de bord, tout ça. J'ai fait ça Excel. Et ce qui a fait qu'au moment de délégué, je peux déléguer, mais quand je reviens que nous me rend son travail, dès que je regarde, je dis ok, il y a problème quelque part, c'est moi qui écri ce fichier. Sil y a ce résultats là. Il y a un problème. Il y a un problème donne mettre mes c ton travail correctement. Parce que quand je me pose et je vais dire qu'il y a un problème. Si je regarde, je vais trouver les problèmes. Tu as un peu nous date quelque part. 
Donc de la guerre, parce que je vais me poser, je vais savoir donc ça, un permis de pouvoir me détacher de certaines choses de comment on travaille naturellement, c'est que eux, ils sont là là en décembre, ils sont là. Décembre. Moi, je suis déjà juin 2000 26. Donc, si dois me faire revenir en laisse en 1025, c'est compliqué pour moi job. Ou donc c'est comme ça que ça a commencé. Et après avoir mis en place tout ça, je pouvais me permettre d'embaucher. Mais au début et jusque là, d'ailleurs, parfois chez mes livraisons, moi même, j'adore être un constat. 
C'est 
Aussi une, tu seras avec les clients. Tu build ta communauté. 
J'adore quand même. J'adore les bars. Je ne suis pas du gens à dire, la commercial va faire le marché, non, je vais faire les marchés moi même dans la semaine ou dans le mois deux ou trois fois, je vais faire les livrais en moins pour discuter avec le client et ils se sent respectés, surtout quand toi tu poses tout pour aller les rencontrer, poser des questions pour faire les livraisons, toi même discuter, ça fait que il s'approprier davantage de la 
Marque. La marque tout à fait dans le premier rang employé. C'était quoi commercial marketing? 
C'est un duo. C'était brand management et opération, parce que pour moi, c'est deux choses. C'était moi, j'étais là pour la stratégie. Je le fais toujours la notoriété de la marque. C'est très important. Oui, 
J'ai fait le point seulement, mais j'ai pris cette personne, sal qui état, c'est un frère en plus des depuis, on a, c'est connu dans le domaine professionnel, mais après ça a créé une relation de confiance qui fait que c'est quand ils ont commencé lui et babacar que j'ai pu voyager pour la première fois parce que je fais partir et me dire je sais qu'ils vont à la même confiance. Oui. Donc lui, il gérait tout ce qui était brain management, l'image de la marque et l'autre. Il était là pour tout ce qui est opérationnel. Donc je sais que quelqu'un va s'assurer que toutes les opérations soient faites et respectées les procédures, les processes internet externes, et que l'autre va gérer l'image. 
Je peux me permettre d'aller gé à la stratégie autre chose et de me dire que 
Que as laissé. 
Donc c'est les deux. Et quand on parle de confiance, j'aime bien raconter cette histoire. C'est confiance au point ou pour le lancement de l' toilette façon. J'avais tout fait. J'avais écrit le scénario de la pub et tout ça pensée, beaucoup d'argent en dessus. Ils ont vu le scénarios. Ils ont rien dit le jour j, on est vu avec l'équipe aen bayot, la grande équipe, toute l'équipe pour le tournage, je pense à 10 minutes du commencement du tournage. Ça m'a fait d'ailleurs, on a changé le scénario. 
Ah non, pas 
Sur le coup. Il y avait un petit frozen like how, mais du coup, j'ai regardé fait, je leur fais confiance. Si j'ai pris ces deux là, c'est parce que ce 
Que tu leur fais fait confiance. 
Et j'ai dit, écoute, il n'y a pas de souci. Faites le scénarios que vous voulez, mais à une condition, vous avez intérêt à ce que ça marche. C'est un énorme comprend. Vous avez intérêt à ce que ça marche parce que dépenser beaucoup dessus beaucoup. Et ça a marché ma là parce que c'est des gens qui s'y connaissent en ce qu'ils font. Oui. Et c'est ça aussi. Savoir faire, il faut, c'est bien d'avoir confiance en soi, mais faire confiance aux personnes que tu en bouche. J pris les personnes parce que elles sont compétentes dans leur domaine. Il faut savoir les écouter, 
Savoir les écouter. Ça fait partie du leadership possible. C'est sa 
Confiance qui se sont valorisés. Tu prends pas une personne pour lui dire quoi, quoi faire tous les jours 
Que tu peux à personne. 
Tu vas prendre des juniors de sera quoi? Exact, stagiaires. Tu comprends pas les confirmer pour leur dire quoi faire. Il n'y a pas de sens. 
Absolument. Absolument. Alors on le dit peu, mais le marketing ne coûte souvent plus cher que le produit ou vont aujourd'hui tes plus gros investissements. Qu'est ce qui te coûte le plus cher quand tu regardes, tu dis c, celle là, on va tout mon argent. 
Effectivement, le marketing, c'est le plus cher, plus 
Cher, plus cher que le produit, pas 
Forcément chez saman par contre, parce qu'on a un style de market comme on dit lui a bébé, va 
À deux ans. Oui, deux ans quand même. C'est une marque très jeune, très jeune, très 
Jeune, bébé, littéralement un bébé. Donc du coup, on dépense à ma mais vers on est en train de construire une notoriété, mais vraiment organique. Ce n'est pas, on va dépenser la meilleure. Voilà, ce n'est pas, c'est pas d'argent pour que les gens voient la marque. Non, c'est vraiment. Et j'adore ça. Les retours que je reçois. C'est par exemple quand je vais à un événement, bien un workshop et je plogue mon ordinateur qui screen une voile le derrière. Et j'adore cette marque. 
Il y en a qui de fond. Je vois souvent à la marque que j'adore, mais j'ai peur de demander les prix parce que ça, mon premium, il y a, ça a l'air tellement premium lim mal. Et je dis ça job. 
Oui. Tu avais un bossé parce qu'en fait, on s'attend au au pot avec l'étiquette qui n'est même pas droite. Ou souvent il n'y a pas une continuité, n'est ce pas? Donc ça veut dire que tu as fait ton ton boulot pour le. Ils ont 
Fait leur boulot. Ils ont fait leur boulot. 
Oui, oui, l'équipe, 
Ils ont fait un boulot magnifique. Franchement, oui, parce que, comme je le dis, on n'a pas encore dépensé la heavily en marketing. C'est une croissance vraiment organique. On ne dépense pas en influence. D'ailleurs, je tiens encore une fois, je dis toujours à remercier les influencers sénégalais à moi n'a jamais défenseur en influence. La ne ever en, ils sont tellement patriotes. Ils sont très amoureux du pays 
Organiquement, ils créent du contenu parce qu'ils aiment ça mal. Ils sont fiers. 
Il y en a qui Sénégal a, on a livré, ils ont publié on aoste d' et même pas de discussion derrière. Donc on parle 
De de c. Un command dit testament, 
Ça un sentiment d'appartenance 
Ou ça montre que ton produit quand même fonctionne et que parce que moi je parle de skincare sur mes comptes, mais je parle de produits que j'aime ça. App prouve vraiment que ton produit fonctionne et ils sont satisfaits. Et donc facilement, ils vont en parler parce que c'est un produit qui qui utilise tous 
Les je pense qu'au delà de aimer utilisé, c'est un produit dans lequel ils se retrouvent. Encore une fois, ces match à première local, c'est fabriqué au Sénégal. Cela peut être pas, mais c'est du, c'est de la qualité, comme même non, 
Mais 
Bien en emballé, faut le 
Dire, 
Le travail, il est fait au Sénégal, il est respectable et respecté. Donc quand tu es Sénégal et pur tu, tu vois ce travail qui est fait localement sans aucune emprise externe, fait par des jeunes la dâge c'est même pas 30 ans. Tu dis, il y a, je me retrouve dans ça. Et du coup les influencers, encore une fois, je répète, on n'a jamais pris un influence. Ils 
Ont 
Toujours, c'est une grosse chance. Ils ont toujours pris, comme je l'ai dit, y a qui ont écrit qui ont dit je vais aider. Il y en a qui ont vu qui ont les poste par gentillesse, y en a qui ont acheté qui ont lui poste. Et donc ça, ça fait énormément plaisir. Je ne remercierai jamais assez des influences en sénégalais, franchement pour l'appropriation qu'ils ont fait de notre marque. 
Absolument. Ça, c'est la chance. Est ce que tu as est ce que tu mesures, parce que tu arrives à chaque, ce qui a drive certaines ventes est ce que tu tu arrives à mesurer ton retour sur l'investissement sur le côté marketing est ce que tu arrives aussi quand tu regardes, qu'est ce qui amène le plus de clients chez saman? 
Alors oui, naturellement, on est obligé. Heureusement, comme je le dis, on a eu à structurer la marque, la lancé, on la fait personnellement par pur souci de on a fait la formation en business management. Quand du coup on sait qu'il faut structurer les choses. Mais au delà de ça, on a pris part à des trainings, des cortes dans certains incubateurs de l'accompagnement plus ou moins de certaines structures, comme KPMG, par exemple, cannot like, faire have the right faire. 
Ou donc du coup, ça a été posé assez tôt pour track, tout ça. On traque les retours en investissement. Encore une fois, orange en tout ça, ça t'apprend à track. Je pose vraiment un business avec tout ce qu'il faut pour l'équipe, les années de performance et tout ça. Donc oui, on arrive à le voir. On va dire que c, il y a les périodes de ventes intenses comme la laissant naturellement la Saint-Valentin, tout ça, c'est des périodes qui vendent beaucoup. 
Mais je pense que nos chiffres sont assez constants actuellement, même quand il y a des changements durant les périodes, c'est une mais les les ventes sont assez constantes. 
Et pourtant, qu'est ce qui fonctionne mieux? Le digital, le terrain ou c'est le bouche à oreille, genre au pape, à utilisé ça semaine, j'ai trouvé cette marque. Qu'est ce 
C'est le bouche à le bouche pour nous, c'est le bouche oreille, parce que il a, on est digital, mais a date digital. Tu vas, par exemple, tu vas me trouver sur Instagram. On n'est pas encore si vous, par exemple, TI tac, c'est le réseau de vent. Tu vas en tout cas. Pourtant on n'est pas encore de soit. 
Je pense que si tu, quand je sûr que t'es quelqu'un qui planifie il y a sûr, mais quand ça va arriver sur, je pense que ça fait, 
Oui, c'est une remarque qu'on reçoit souvent. On est déçu, mais c'est une marque premium, plus seulement est premium. Dans quoi que tu puisse faire, il faut bien le faire. Ou tu ne te lève pas pour brancher ton téléphone, aller sur de n'importe 
Oui, 
Mais justement ce que j'ai dit, on y va, mais avec une vraie stratégie et un vrai travail. D'ailleurs, ce n'est pas se lever, poser un téléphone et y voir si mon produit non, c'est y aller avec la démarche très mieux et que quand ils vont voir les produits, même sur vont savoir que c'est quand même une marque, 
Absolument 
Les 
Tout monde, tout. Ils font les ventes. C'est énorme. Oui, 
Non. On y va. On y va même nos partenaires ne faire cade tout ça. Ils sont déçus et mais il faut y aller avec une stratégie. Encore une fois, je pas juste ouvrir une page tiktok parce que tu veux vendre 
Non, 
Rester sur cette ligne. Et puis n 
A pas tik to shop en Afrique. Tu vois? Alors, pour en revenir à affaire, tu as tu as animé le master class avec eux. C'était sur les soins masculins. 
C'était sur masculine bio en général, en général sur la confiance en soi, l'importance des soins sur la confiance en soi de l'image en engendr, mais pas les soins. Mais c'était l'image en d'ou la raison pour laquelle on a invité notre marque pour comme exclusif qui font des produits pour la barbe, c'était pour gérer l'image de l'homo de l. Et c'est une série de master surclasse. On a naturellement commencé à avec être affaire ka, qui est notre partenaire, mais on va attendre 
À d'autres distribu 
D'autres structures avec qui, avec un thème, ça être season selon des saisons, un nouveau thème et on va développer une excellente 
Idée parce que ça va aider à, 
Voilà 
Qui, qui n'est plus peur d'aller au magasin pour acheter leurs produits c. C'est une excellente 
Et de voir qu'il y a une toute une communauté derrière. On a cette mission d'éducation éducation, c'est instruire les gens, bien 
Sûr, les gens sur le mais ça commence à 
Les de consommation, les changer, tout ça, c'est à nous, c'est leur travail. En même temps, 
Ça vient même même j'ai vu des articles dans vogue beauty, l'autre des business beauty. Il commence à plus à parler de des et brand. Donc ça vient, c'est slow parce que nous, comme d'habitude, on nous prend comme 
Les de la classe. 
Mais et pourtant on dépense tellement d'argent dans la beauté. En tout cas, les femmes, surtout 
Les femmes entre les oui, les lâche, 
Donc, mais ça va changé. Donc le secteur commence vraiment à a prendre nos pas. Comment dire ça? Alors en parler un peu de comment Séoul à quand tu ça en fait rire de, j'ai vu ta vidéo ou je regardé ce que tu pensais du du forum on forum quand tu arrives à Séoul, en pensant participer à une fois et que tu découvres que c'est un concours, qu'est ce qui s'est passé dans la tête? 
Alors déjà, il faut savoir qu'on a été approché par capc consortium. C'est un démembrement de l'ambassade de CRE du sud au Sénégal pour participer au com. Donc naturellement, je suis allé voir, c'était un gros festival, le plus gros festival en Asie des PME et start up. Ce méchant, 
C'est la première fois en il 
Y a, je me suis dit c'est la Corée du sud. C'est la terre de qui, de ce qui est cosmétique. C'est donc c'est une belle opportunité d'aller exposer là bas, exposer là du coup, on est parti. Comme je l'ai dit, c'était déjà long. Je pense qu'on a été le samedi à huit h du matin pour arriver le dimanche à 18 h. Ça la was so, mais 
Assez long. 
Donc, une fois sur place normal, là les constat, le mercredi, on se révèle lundi first des training. On s'asseoir, on parle de pitch. 
C'est là que tu apprends que tu dois préparer un pitch. 
Je vois les autres qui sortent leur pitch qui présentent. Je dis les autres 
Qui savaient déjà 
No. Et du coup, j'ai sorti un vieux pitch que j'ai posé. Ils ont du, il y a des choses à améliorer. Naturellement. Ce n'était pas orienté parce qu'il y a du coup, j'ai dû arriver à l'hôtel house was working very hard. On c'était gens. Je vais travailler. Et puis il y a neuf à 10 heures de time difference entre Dakar et Séoul et Séoul. Dites toi que c'était la première semaine du mois de décembre, pas commercial. Il fait 
Froid là bas. 
Il fait super froid en moins les degrés et fallait pas abandonner, d'accord? Parce que ça se c'est des trois personnes. 7 décembre, il y avait des marchés à faire ici sur place, on devait lancer un nouveau produit. Donc tu es un lancement de produits, mais sur un autre continent à 10 h décollage et tu as un concours qu'il faut préparer. 48 h, donc 
Sur 
Et quand même, on était une délégation de cinq pour le Sénégal. J'ai eu beaucoup de support, 
Y avait d'autres en entreprises sénégalaise. Il y avait, 
Il y avait avait as, il y avait yellow, il y avait cinq poissons. Il y avait nacala tout ça. Donc il avait beaucoup de support 
Différents ces secteurs. Je 
Me rappelle anecdote un h avant avant le concours de ing, j'ai à qui parce que c'était pendant trois jours ou j'ai dormi deux h par nuit parce que fallait travailler sur le truc en Corée et la nuit, dis toi que quand il est huit h en Corée, il est à daccord, il fallait rester en connexion et d'accord. Donc je dorm deux ou trois h maximum par jour et je me rêvais en avec salif et tout ça pour gérer, parce s'il y avait des marchés, il y avait les coffre sortir en 48 heures sur daccord pour l'anniversaire de un an de sa semaine. 
Amazon est donc à un h du concours. J'ai des dans is 
Donné à un h du concours. 
Et du coup, il y a ma mode de hamar de naka que je salu. Au passage, il est venu me dire no you do, elle m'a dit à no win. Tu vas gagner. Donc just do, 30 minutes avant le concours, pendant que les gens étaient à répéter les autres nationalités, les Sénégal, ça just en trois pièces. J'ai enlevé mon boubou. Je vais les poser sur le canapé. Je me suis couché dorm dormir jusqu'à ronfler. Bien, c'est cinq, 10 minutes avant le concours que vous, une système de har cœur. 
Elle m'a réveillé. Lève toi en commence dans cinq minutes. Je suis aller dans les toilettes me débarbouille je suis venu m'asseoir comme ça. Donc, comme tu as dit au début 
Ou non, 
Ce qui doit se passer de va se passer parce que moi, pendant que tout le monde révisé, je dormais, je me suis réveillé, j'ai pris en deux, je suis allé me laver la figure. Et pourtant je 
Pense que tu connais ton pitch parce que tu accompagné déjà tu tu as fait des ventes. 
Et surtout, comme je dis, j'ai monté tout le business tout seul. Donc du coup, on ne peut pas me surprendre. Tu connais quelle que soit la question à quatre h du je vais te répondre parce que aider de de la stratégie à la livraison, j'ai occupé tous les postes, fait 
Tous les 
Postes dans quelle que soit la question que tu as posée. Je verrai quand même comptabilité, tout ça. Je les fait moi même pendant un an. J'ai fait ça entièrement pendant un an tout seul, 
Tout seul, tous les 
Postes 
Sans on a une, tu as quitté ton boulot. Tu 
Te c'est pour ça que c'était chaud quand même, parce que à l pas 
Faut que ça marche. 
Donc oui, le comme c'était une expérience. Encore une fois, c'était à terre de la cosmétique 
Et qu'est ce que ça a changé pour toi? Cette victoire, concrètement pour pour toi et pour la marque 
D'abord, c'est davantage de confiance en soi. Je me suis des experts du 
La Corée. 
C'est quand même la Corée du sud qui a validé ça ou rester surtout ça. Et ça nous a permis d'avoir aussi beaucoup plus d'exposition sur le plan national sur le plan 
National. 
C'est quand même paradoxal. Tu vois? 
Il a fallu que tu aille en Asie à des milliers de kilomètres que pour 
Que mon propre pays, 
La reconnaissance et qui te dise, ah ok, si eux, ils valident nous en 
Salle. C'est là qu'on a commence à me contacter pour me dire, ah non, message champion national, il faut que tu participe. Il faut participer à tu. Et je me rappelle, je l'ai même dit à l'ancienne, très triste de la dpme. Je lui ai dit c'est quand même triste. Oui. Qui le con là moi, je dis toujours, je suis un pur produit du Sénégal. Je suis né, j'ai grandi, j'ai fait toutes mes études et toute ma vie au Sénégal. Quand je sors du Sénégal, il faut des vacances. Et après un mois, je suis saoulé je dis je rentre chez moi. J'adore la, j'ai plus rien. Donc je suis un pur produit du Sénégal. 
Ça so mal? Une marque 100 % sénégalaise. Mais il a fallu que c'est quand même l'ambassade des Pays-Bas, l'ambassade de la France. 
C'est vrai, c'est que ouais. Ou quand on 
Regarde, c'est que les internationaux qui ont qui nous ont tenu la marque. Donc c'est un peu dommage, mais on espère qu'ils vont redresser tout ça. Ils sont dessus là des pm. J'ai vu ça. Ils font beaucoup actuellement plus de structures sénégalaises de 
Ressources qui soit dispon sûr, et 
Que ce soit dans la formation accompagnement aussi bien structurel que financier, 
Surtout financier, 
Mais donner 
Surtout financier aujourd'hui, je sais que tu as parlé un peu de ta vision du futur, mais est ce que tu peux nous dire. Je sais après international dans le futur, mais est ce qu'il y a quelque chose que tu peux partager avec nous ou est ce que tu veux emmener saman dans les prochaines années. 
Alors on va d'abord parler de 2026, 
2020. On 
Le fait en tout cas, un dessus des produits vont sortir. Je n'ai pas des un 
Produit produit 
Ou ça sainte sur date. Et on va faire aussi une, une major shift. On va faire un major shift dans la proposition de produit de 
Produits. On, 
On est dessus. Et comme tu le sais bien, dans tout ce qui est formula, tu ne peux jamais déterminer le temps qui va que ça. 
Pour 
Certains, c'est déjà stabilisé, juste à travailler tout ce qui est market et tout ça va dans une chaleur. Mais we have 
Cab, il y, c'est les fans de sa semaine, non? 
Les communautés, la communauté, je pré de la 
Communauté. La communauté va gâter l'année prochaine de 
Les hommes. Les femmes qui s'occupent de leurs hommes, tout ça, de leur papa de leur. 
Alors est ce que tu penses à bon l'exportation, que ce soit dans la sous région, en Afrique de l'ouest ou la France, c'est oui. Internationale. 
Je pense que, comme je l'ai dit au début, ça a été penser global first, la breakdown tout égal. Donc ça a toujours été dans les objectifs de l'international. Quand je à l'international là, on le fait en vent, mais par des systèmes un peu pas non official. On souhaite naturellement être carrément à l'international de manière officielle avec les normes et standards de everything. Mais on va naturellement commencer par la sous région, surtout la côte d'ivoire. 
Je pense que 
Beau marché 
Target. Donc il y a surtout ça. 
Et quand tu as tu as fait comme on dit un walking backwards ton plan, c'était ok, global. Et tu as from de plan pour dire ok, ou je commence les formulations, je suppose que tu les as formulées pour que ce soit aux normes internationales. Quand tu es prêt, quand tu seras prêt, des produits sont déjà aux normes. 
Alors, par exemple, en Afrique de l'ouest, la zone et moi, il n'y a pas encore d'homologation officielle des produits cosmétiques pour se faire pour ne pas être surpris. Il y a un ami a a ba basso je salue au passage qui a la RP, l'agence de régulation pharmaceutique que je pense alors 
Au Sénégal, il y a 
Donc il m. Il m'a un peu donné des insight sur les régulations et des informations qui sur l'ho, qui avait notre tré. Donc, pour ne pas avoir créé des produits et les changer, on a anticipé dessus en faisant dans des produits, on était déjà dans le respect de ces d'homologation de l qui vont arriver. Donc oui, si ces zone pour le moment, oui, oui, God après, il va falloir voir les normes, ces commissions européennes, tout ça sont parti à, par exemple, à un moment, il a fallu, on a voulu participer une fois en Belgique, mais la Belgique, par exemple, sur les packaging, sur les bouteilles, il faut écrire tous les produits et toute la composition, le mode d'emploi dans trois différentes langues. 
Ah, 
Ok. Donc imagine nos jolis packaging là, ça 
Allait être chargé, change ou chargé. Donc peut être le packaging extérieur. C'est l une boîte. 
C'est une option, mais mq que 
Ça c, c'est l'argent 
Fait au au delà du coup d'achat. C'est le coup stockage, parce que si je veux faire des des packaging pour la Belgique seulement et en faire 12 zéro, il faut vraiment les stocker 
Pour les stocker en Belgique, il faut avoir un partenaire. Le Warehouse, 
C'est 
Beaucoup d'argent. Donc 
Il faut vraiment choisir. Il ne faut pas faire se faire pour le nom, pour voir le côté, l'aspect, ce que ça rapport c que 
Ça faut que ce que ça te coûte autour sur l'investi 
En week end. 
Mais ça, on va conclure avec un petit moment fun, ce qui me et beauté. Il y a quelques questions plus légères. On va dire autour de la skinker 
Et légère c, très léger. J'ai beaucoup 
Aimé jamais. Ok, moi aussi. J'ai même bien aimé le partage. Alors par routine skinker perso préfér comme tu es un an, je suppose que c'est dans trois étapes à 
Un expert à langue, mais 
Non, mais non. 
Après quand même il y le minimum, il y a la routine quotidienne à la hebdomadaire. Alors au quotidien, franchement, je suis vraiment basique. C'est nettoyer, oui, mais 
Oui, il 
Faut 
À la routine quotidienne à lanette de 
La racine quotidienne. C'est du basique. C'est nettoyer hydraté. Franchement, je dis toujours aux gens crème solaire 
À 
Non. 
Moi, je skip pas moi qu'il vente qu'il neige. C'est comme ça qu'on garde la peau jeune. Et 
J'avoue, j'avoue. Mais personnellement, à tout me temps, parfois je prends le temps de le faire. Quand j'ai envie de 
Le, tu vas, tu vas un jour faire un sun. Ça qui va te forcer à ça va à mettre sun 
Justement comme moi. Je ne suis pas du genre à le faire. Il fallait que je trouver une solution pour le faire 
Soit facile pour que tu tu fasse ça tous les jours. 
C'est sur ça qu'on a un travail justement. Donc au quotidien, c'est nettoyer mon visage et hydrater au quotidien. Maintenant, une fois par semaine, il y a le quotidien aussi corps. Quoi? Par contre ma douche, moi et c'est une vraie touche. C'est une vraie douche. Ça part vite. C'est cinq à 10 minutes, pas long, mais c'est le naturel. Bien. Oui. And dan, la douche pour sentir bon. J'ai ma douche pour être propre et ma 
Douche avec les deux 
Ou et moi, je me douche trois fois par jour minimum. C'est le minimum. C'est 
Beaucoup. Mais ta peau, c'est beaucoup. 
C'est non, non, non. Moi, je n'ai pas le choix. Je suis désolé, je suis, il fait chaud. On a un climat humide pour rien du coll. 
Ouais, non, non. À Dakar, c'est vrai que 
À dak en en général 
Là, pas maintenant là, il fait pas chaud là. Il fait pas 
Tout. Je parce quand même, on va dire 10 ans. J'adore. Mais tu te réveille le matin deux douche, même avant de faire ma prière, je me douche. Je faut respecter dieu. 
Mais c'est pour ça qu'on fait au doux 
Ou moi non avant de faire du matin ou doux. J'ai vrai, vraiment besoin de me douche. 
La facture d'eau doit être bien salé. Si tout le monde chez toi se la trois fois par jour, aller 
Volant ça. Ok, 
C'est bon. Ça va 
Donc, en gros et mad, c'est plus, même plus important que ma skin. Il 
Y a de l'espoir parce que mon fils, il va me dire quand tu parles de moi, je le cherche pour qu'il a la quand je vois que quand les hommes, les hommes vieil ça, il y a de l'espoir, non? 
Mais après la routine hebdomadaire, c'est le dimanche. Je prends mon go mal. Je le fais. Je m'ex la peau. 
Un gom à 
Ou il y en a deux. Il y a un au ba. Un autre au cacao 
Va être bon, ça au cacao. Oui. 
Et c'est constamment en rupture 
Des produits, 
Pas 
Seulement pour les hommes. Love c cacaos, ça va sentir super. Bon. 
C'est littéralement des chocolats. Les clients et me disent il faut vraiment dire il faut vraiment se contenir pour ne pas manger ça. Littéralement non, pas ça. 
Exfoliation et tout ça. Ok. Ok, alors ça même quel est le produit que tu utilises le plus de chez ça? 
C'est le toilette de sa. 
Oui, ça, sans comment. C'est quoi? Comment tu décrirais le toilette? 
Alors il faut savoir que les notes de tête sont sont va futer c'est le citron de la pêche. Une notes de cœur. C'est florale. C'est l Valley. C'est de la rose du et notes de fond. C'est boisé. C'est du bois de santal, le bois de bon bas de 100 bas de cêtre mu. Donc tu vas au fond en pour tout le parfum. 11 notes. 
Wow 
De base. C'est une explosion d et il grandit. 
C'est mon préféré. Et donc du coup naturellement, comme il y a son ja à la douche, je dis dans moi, j'utilise quand j'utilise un douche, j'utilise as senteur qui va avec parce que à la langue, ça devient ton odeur naturelle. Et à anecdote aussi. J'adore les anecdotes. Récemment, je suis allé à un événement auquel on m'a invité. Je suis passé, j'ai dit bonjour à certains, j'ai avancé le host. Il va me présenter aux gens et étant dit en fait quand il est venu, a dit bonjour, il a avancé. C'est tous hâte à arrêter. On a dit sans bon et racheter acheté 
Après. J'ai bien fait mon produit. Oui, 
Il est bon. 
C'est le meilleur compliment. 
C'est le meilleur. Même dans les, dans les marchés en général, quand les clients posent beaucoup de questions, je dis je préfère ne pas parler le produit par par lui même à 
Revenir. Il 
Revient toujours 
Bien, 
Toujours 
Super. Super. Alors, quel est le plus grand skinker? Faut pas que tu vas chez les hommes sénégalais 
Ou je, 
Je sais que tu m'en a donné le fait que tu m'as dit que tu ne mets pas de sun le 
Plus grand qui ne faut pas des hommes inclus. Moi, c'est de prendre cinq que des parties visibles ou ça, c, un problème maintenant ça va, moi, moi c'est 
De la paresse, je pense. Je ne veux pas tout. Pourtant ça prend pas longtemps. 
Ça prend pas longtemps à moi. Ça train de me 
Minutes. Deux minutes. 
Je me suis maintenant. Je commence à de faire, mais le plus grand, c'est ça. On pense prendre soin que on oublie que le reste d ça à se voir. Tu vois, je pense. Et aussi c'est de penser que d'oublier un truc important, c'est que le skin qui en général, ce n'est pas pour maintenant. C'est pour le futur. Moi, je dis toujours c'est pour bien vivre. Quoi que tu puisses faire, tu vas vieillir, mais faut bien vieillir. C'est pour avoir 40 ans et avoir l'air d'en avoir 30 parce que tu pour bien qu'on entretenu. Donc c'est ça à fait 
Tout à fait. Dernière question. C'est un produit de beauté que tu sans honte dans la salle de bon d'une femme. 
Alors le glycol a assez de ordinaire 
À tu l. C'est ton visage. 
Il y a le 
Pour moi. C'est trop fort. Moi sur mon corps. 
Il y en a qui utilisent pour les s, celles et tout ça. 
Oui, parce que ça, ça aide aussi, je pense à contrôler les odeurs. Et puis souvent, en tout cas, pour les peaux noires, les aisselles sont plus foncées et 
Ça, c'est vrai. Il y a aussi le même. Ça peut tout encore le truc gris là à 
Il y 
A la tout. Il y a le hanno, ils ont s la 
Moi, j'utilise pas mieux. Ça me donne des bout 
Au début, ça me donne des boutons. C'est bizarre pour voir la formation. Ça me donne le premier national que j'ai utilisé. C'était or, mais ça caché. Maintenant, 
Celui là, il n'est pas bon. 
Et du coup après, j'étais du coup, une autre amie m'a dit good mol école was 
C'est tellement un goût de molcules. C'est tellement abordable qu'on produit. Les prix sont, 
Ça a marché. Mais récemment, j'ai fait le han. Il est bien aussi 
Les produits. Il y 
Ça. Je l'entends souvent après moi. Encore une fois, c'est une fois en passant très, 
Ce n'est pas des produits 
Par visage. Je vais au naturel ou le ma majesté de 
N' pas je n'ai 
Pas le savant là. 
Je n'ai pas encore essayé ces produits, mais j'entends beaucoup de 
Dans le savant. Ma majesté chez le 
Sur ton corps, fait visage. Mon visage 
Que je elle a fait son boulot franchement et n'est pas de la pub, mais 
Pas encore mais 
Non, c'est, c'est bon. 
C'est bon. Est ce que ça conclut notre entretien en tout cas, c'était très enrichissant. Merci beaucoup d'avoir pris le temps, surtout de venir partager. 
Je te remercie pour l'invitation, franchement, mais c'est moi, parce qu' encore une fois, tu es une personne que j'ai suivi sur les réseaux. On ne se parlait pas, mais i was 
Merci beaucoup. En tout cas. J'ai hâte de voir ce que tu nous réserve l'année prochaine. Et puis pour les années futures, une chaleur, 
Ça sera partout. C'est la marque des hommes. C'est la marque des africains. C'est la marque de 
Non, mais on on est ensemble. Alors si tu devais retenir une chose de cet échange avec sidi, c'est que construire une marque sérieuse au Sénégal demande bien plus qu'une bonne idée. Ça demande de la rigueur, une vraie compréhension du business, de l'argent bien investi et une vision claire. Le parcours de saman montre qu'il est possible de bâtir une marque crédible, distribuée et reconnue à l'international. Merci beaucoup de nous avoir écouté. 
Si vous avez aimé cet épisode, n'hésitez pas à nous suivre sur toutes les plates-formes. Donnez-nous un avis sur les plates-formes de podcast. Ça nous aide à vous apporter plus de conversation de ce genre. Je vous remercie de nous avoir écouté. Je vous dis à la semaine prochaine,